E20環(huán)境平臺董事長、E20研究院院長傅濤曾強調(diào)，市場需求已經(jīng)發(fā)生根本性變化，這也在逼迫行業(yè)重新回歸技術思考。6月13日，技術型企業(yè)北京博匯特環(huán)保科技股份有限公司（以下簡稱“博匯特”）董事長/總經(jīng)理潘建通在“2020（第十八屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇”上闡述了微氧生化工藝的歷史發(fā)展進程及提質(zhì)增效背景下的工程創(chuàng)新應用。

潘建通

　　新三板掛牌之后的突圍

　　博匯特2019年的業(yè)績再次實現(xiàn)了大幅提升，在外部嚴峻的大環(huán)境下實現(xiàn)了逆勢增長。之所以能夠取得這樣的成績，潘建通表示這與掛牌之后博匯特的一系列動作有很大關系。

　　2016年，博匯特掛牌新三板。這一年成為博匯特發(fā)展史上一個關鍵的節(jié)點。自此之后，博匯特從內(nèi)心打破了對營銷固有的認識，開始主動走出去擁抱更廣闊的市場。

　　掛牌之后的半年時間內(nèi)，博匯特完成了A輪融資。融資完成后的2~3年內(nèi)，博匯特完成了海南、廣東、江蘇、山東及四川5個區(qū)域子公司的市場布局，區(qū)域子公司主要負責區(qū)域市場的開發(fā)和屬地化運營服務。同時，博匯特還在管理上做了不少工作，對內(nèi)部組織架構(gòu)和銷售體系做了系統(tǒng)規(guī)劃，按照IPO要求對財務進行了規(guī)范梳理，初步形成了相對完整的板塊和業(yè)務布局。

　　潘建通談到，在公司發(fā)展初期，重點專注于技術研發(fā)和創(chuàng)新，無暇顧及市場推廣工作，然而依靠“客戶介紹客戶”模式提高市場占有率是很有限的。2016年之后，博匯特開始搭建營銷團隊，以多元的商業(yè)合作模式真正走出去。用潘建通的話講，博匯特在掛牌之后，開始深入洞察客戶和市場需求，變得“更接地氣了”。

　　商業(yè)模式的多元性、核心技術的積累性，以及“材料+技術+裝備+藥劑”的閉環(huán)模式，初步構(gòu)建了博匯特作為一個技術型平臺企業(yè)的發(fā)展雛形，再加上內(nèi)部團隊的扎實互信，為企業(yè)的長遠發(fā)展奠定了基礎。

　　國內(nèi)外水處理行業(yè)發(fā)展的時代背景及趨勢

　　潘建通介紹，從20世紀40年代（二戰(zhàn)）之后發(fā)展至今，全球環(huán)境產(chǎn)業(yè)歷七八十年的發(fā)展歷程。20世紀80年代之前，國際環(huán)境相對國內(nèi)更穩(wěn)定，國外的工程應用、技術在這個階段得到了快速發(fā)展。隨著國外環(huán)保市場相對飽和，諸如中國、巴西、南非、東南亞這樣的發(fā)展中國家的工程應用機會逐漸增多。

　　縱觀中國環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程，大致可分為四個階段：蒸汽技術階段--設備公司、電力技術階段--工程公司、信息技術階段—水務公司和人工智能技術階段—技術公司。“2015年后的十年，技術公司迎來發(fā)展機會，但要想做環(huán)保產(chǎn)業(yè)森林的‘猴王’，可能還有很長的一段路要走。”潘建通指出。

　　潘建通表示，環(huán)保技術型公司一定要有自己的核心技術，不管聚焦在哪個工藝段，無論是生化處理、物化處理還是其他功能單元，一定要有核心工藝支撐。在此基礎上，再做技術產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，比如，在污泥處置、生態(tài)藥劑、檢測監(jiān)測、智慧數(shù)控甚至跨界滲透等方面。

　　博匯特成立十幾年來一直專注生化工藝的開發(fā)和應用，立足生化領域技術優(yōu)勢，業(yè)務涵蓋四個領域：工業(yè)污水、市政及工業(yè)園區(qū)污水、鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村污水、水環(huán)境治理，專注于生化工藝研發(fā)，開拓多種應用場景。博匯特技術產(chǎn)業(yè)鏈拓展到生態(tài)藥劑和裝備材料方面，旗下設立兩個子公司，北京佳潤潔負責高端環(huán)保設備及材料制造，北京博泰至淳負責生態(tài)友好型水處理藥劑生產(chǎn)，致力于成為集核心工藝、技術、高端環(huán)保裝備制造及環(huán)保材料、新型生態(tài)藥劑于一體的綜合技術服務商。

　　提質(zhì)增效計劃的行業(yè)痛點及需求

　　潘建通指出，目前歐美日發(fā)達國家污水處理廠工藝呈兩級分化，少數(shù)污水廠采用了國際前沿的先進技術，但多數(shù)已呈現(xiàn)落后態(tài)勢，有待升級。國內(nèi)水行業(yè)效果時代的社會需求及政策驅(qū)動，必然推動水處理提質(zhì)增效的持續(xù)發(fā)展。

　　2019年5月，住建部、生態(tài)環(huán)境部及發(fā)改委聯(lián)合制定《城鎮(zhèn)污水處理提質(zhì)增效三年行動方案（2019-2021年）》。“水十條”后時代，我國污水處理開始真正進入“效果時代”。 污水處理提質(zhì)增效當前面臨幾大痛點：

　　一、目前污水處理廠運行成本普遍居高不下；

　　二、隨著土地資源越來越匱乏，現(xiàn)有新建污水處理廠占地面積大的問題；

　　三、改造代價大，建設周期長；

　　四、TN、TP實現(xiàn)在線監(jiān)控，治理難度增大。

　　微氧工藝的歷史發(fā)展進程

編輯：徐冰冰