從商務角度看，產品做成了標準化，成本就會比較低，比較容易規?；?。華英豪覺得，這在商業模式上有更大的可能性。

國內公司里，這方面的佼佼者有環能德美(即上市公司環能科技)，用超磁分離工藝，通過一個成功的產品成就了一家上市公司。它堅持做了十多年，應用場景上也在不斷改變。從最開始鋼鐵廢水處理，到后來的黑臭水體的處理，礦井水的處理。

還有其他一些公司，本身不是有很特別的技術，但是它的產品化，標準化，做得挺好，整體思路很好。

理想很豐滿，現實很骨感。華英豪說，現在這條路挺難，還在尋路。

工程的需求是個性化的，產品最好是標準化的，在這個標準化的過程中，要不喪失功能，要不喪失用戶，需要找好平衡點，每一個客戶需求都是不一樣的。在這個過程中，需要有很強的能力，去影響客戶，去引領這個技術產品，引領標準，讓無論設計院、承包商還是用戶，都能接受這種標準，最后行成一致的思路?，F在看來，要做產品，不管是技術產品還是其他產品，不走標準化，就沒有辦法做到規?；?，沒有規模形成不了品牌，就沒有多大價值。

但要把一個個性化的東西做成標準化，其實很難。就像我們以前說，水處理選擇什么工藝，選擇什么參數，是由水的性質決定的，不是人來決定的，要將工藝參數規范起來，需要做大量的儲備工作。做水處理，第一關是水質要保證，要達到設定的效果，在這基礎上才去追求效率，實現工藝效率、生產效率最高。

有了效率才能產生效益，多效澄清系統，就是想以效果保證為前提，追求效率和效益最大化。

在水處理每一個項目里，地域不一樣，水質不一樣，需求是個性化的。華英豪說，行業現在做的工程項目大多是個性化的，就是工程公司，配合設計院做設計，然后買設備，組裝、安裝、調試，環節很多，周期很長，需要大量的專業人員去溝通執行，通過工程數量疊加的辦法很難做大，也很難有持續性。要把技術產品做好，先決條件，是這個技術本身有先進性，或者有獨特性。

技術男創業的磨難

前面提及理想與現實之間的差異，在實際操作中，其實更有一些想象不到問題。

在坎布里奇，華英豪就想做裝備化，但是理念不同，股東們沒有同意，他“覺得想做的事情做不成，心里苦”，就出來單干。

做公司，跟做技術完全不同。華英豪不懂。他在意別人對他的看法——“他是好人”。準備創業的時候，跟幾個人說了自己的想法，他們都贊成，紛紛投錢，很快就有了500萬。他說，我想干這個，人家也都同意，說干吧。很快就定下了公司架構，財務投資人們占了大股份?；旧暇褪歉星橛檬?。

“從開始我就是做公司的外行，臉皮薄，說過的話又不好改，之后就硬著頭皮去做?！?華英豪說。第一年還挺好，沒有太多經營壓力，還有資本金，有了錢做了幾臺設備，在外面用得還不錯。

做著做著發現商業模式不對，當時沒錢，還去做租賃，還去做服務。啟動資金第一年500萬全進來了，年底就沒錢了。第二年，業務還可以。溫華沒有工廠，委托生產周期比較長，當時主打應急業務，應急業務周期又特別短。

怎么解決呢，就提前生產備貨，資金需求大，錢很快沒有了。開始找朋友借錢?；乜钣植缓?。有過比較艱難的時段。業務能夠開展，產品能賣，但是回款很慢。后來連工資都發不出來，華英豪就墊錢。他堅持不拖欠，不拖供貨商的錢，不拖員工的錢，到目前為止，只有一次晚了三天發工資，內心還很愧疚。

項目循環起來后，就好一些，可以拆東墻補西墻。去年8月份稍微有點錢，又來一個項目，40萬噸水廠的排泥水項目，客戶要租賃，就又去做了，錢一下子又沒了，又過了幾個月的苦日子。因為商業模式的問題，創業路走得比較被動。

還有團隊問題。早期，一是靠朋友以顧問形式解決技術難題，另外是自己培養，從新手開始。整個團隊可能受制于華英豪自己的性格，團隊性格都比較相似，大家都是服務的人，都是做事的人。這樣當然很好，但是對于一個創業公司來說，又是不夠的。

加入中持后的感受

華英豪很早以前跟許總、張總就認識，但接觸不多。后來成立公司，受過許總指導。

2017年底，跟中持有一個聯合實驗項目，雙方互相有了深入了解。2018年4月份到6月份，環保督查比較嚴，中持講究客戶端服務，貼近客戶，溫華裝備化的產品正好適合，包括黑臭水體治理，提標改造，工業廢水處理等，有五六個領域的的契合點。

中持有兩個需求，一是把這個產品當成一個工具，加強客戶端粘合，市場人員天天和客戶溝通交流，環保督查一來，就有一些應急需求，溫華的產品能替客戶解決這個問題;還有除氟，工業園區項目，也需要裝備化設備，短短4個月就有5個項目落地。

編輯：趙凡