水務行業是環境產業的核心環節，我國日益趨嚴的環保政策及監管力度，不斷釋放更大的市場空間。中國水處理領域與日俱增的需求和市場潛力同時也吸引了諸多外資企業的目光，杜邦中國便是其中一家。

面對機遇和中國本土環保企業的競爭與挑戰，什么樣的核心技術和產品可以支持其在中國市場的目標?未來在中國又將有什么樣的戰略布局?為此，中國水網在“2019供水高峰論壇”期間采訪了杜邦水處理大中華區銷售總監沃翔先生。

沃翔(右)

從曾經的“陶氏”到如今的“新杜邦”，沃翔先生前后在公司任職了18年，見證了擁有120多年發展歷史的陶氏化學公司(陶氏)與擁有200多年發展歷史的杜邦公司(杜邦)于2017年8月31日成功完成了對等合并成為“陶氏杜邦”，并在合并之初即宣布將拆分為三個獨立上市的公司。2019年6月，新杜邦獨立上市，原隸屬于陶氏的“水處理及過程解決方案業務部”劃歸到新杜邦的“安全與建筑”部門，成為“杜邦水處理”。

沃翔表示，盡管經歷這場轟轟烈烈的拆分合并，如今劃入新公司的“杜邦水處理”有三個關鍵點保持不變：一是人員不變：陶氏的團隊100%的轉換到了杜邦，對客戶來講面對每個環節的人員都沒有變化;二是產品品質不變：新杜邦公司繼續提供原陶氏的如反滲透“FILMTEC?”、離子交換樹脂“AMBERLITE?”等知名產品;三是創新策略不變：研發力度和每年推出新產品的步伐不會因為公司名稱發生變化而減少，反而會更大。

工業領域三大優勢產品

沃翔介紹，杜邦水處理目前在中國市場主要側重四個領域：工業、市政水處理市場、家用飲用水市場、廢水處理市場和特種分離市場。沃翔重點介紹了工業領域的三大優勢產品。

反滲透(RO)

在沃翔看來，中國的環保政策不斷收緊，“近零排放”漸成主流，而杜邦水處理是整個近零排放系列中產品線最全的方案解決供應商，從最前端的超濾、到弱酸軟化樹脂、高抗污染反滲透、高濃縮反滲透組件、及后端的分鹽納濾、超高壓反滲透膜這一套膜系列解決方案用到了整個近零排放系統中。

日前，杜邦水處理在反滲透領域推出了全新品牌“FORTILIFE?”系列 ，其中的XC70、80是針對高鹽廢水近零排放新推出的反滲透組件，能夠把高鹽廢水的TDS濃縮到7,0000到8,0000PPM(以NaCl計)，減少進入下游蒸發等熱法工藝的鹽水量，優化整個近零排放系統的運行成本。

離子交換樹脂(IER)

沃翔表示，杜邦水處理的“離子交換樹脂(IER)”產品在“特種應用”領域最具優勢，其中離子交換樹脂品牌“AMBERLITE?”已有80年歷史，在工業領域和電力市場上占有率很高，為食品、醫藥、石化領域提供完整的產品解決方案，產品包括特種有機分離膜、離子交換樹脂、大孔吸附樹脂。“杜邦水處理在樹脂產品方面并沒有鋪得很開，為的是保持優勢領域的領先和創新。”

超濾膜(UF)

隨著中國水處理行業的高速發展，超濾膜產品作為水處理系統的核心產品在國內飛速發展并得到廣泛應用，而杜邦中國的超濾技術，已成功應用于全球各種市政與工業水處理的900多個大中型項目中。

杜邦水處理超濾膜產品優勢是用在“臟水”上，水質越惡劣，膜的持久率、反洗的頻率等越能體現出優勢，沃翔介紹，在中國西北煤化工水處理領域，杜邦水處理超濾膜產品被廣泛應用。如杜邦水處理2018年取得寧夏的兩個零排放項目，分別對礦井水、工業廢水進行處理，處理水量達3000噸/小時，目前是世界上最大的煤化工零排放項目。

兩個項目采用了杜邦全系列近零排放系統產品，包含超濾膜、反滲透膜、納濾膜、特種超高壓反滲透膜。繼 CR100、XC-70、XC-80濃縮后，XC-N和XUS180808超高壓反滲透膜繼續把高鹽廢水的TDS濃縮到100000PPM以上，降低生產設備運行壓力、能耗和清洗頻率，實現了廢水95%的回收，“最終只有5%的水進入蒸發器，大大提高了用戶的生產效率和經濟效益。”

沃翔介紹，杜邦水處理的產品和服務具有三大優勢：一是產品使用后續成本低。“清洗率低、藥劑使用少，能使用得更長久，這種優勢日積月累能夠凸顯品牌優勢。”二是“一站式”的服務理念。不論是膜產品還是樹脂產品，杜邦水處理可以向客戶提供“一站式”的解決方案。三是杜邦水處理和業主一起做系統優化，從而實現前期投入少，后期運營成本低，并且將產品功能發揮到最大化，確保客戶的投入實現最大價值。

未來將深挖中國市政和特種分離領域

“中國水處理領域政策力度和監管力度一直在提升，未來需求會非常旺盛”，沃翔表示，“杜邦水處理目前在中國的銷售額全球占比遠高于其他地區，中國水處理市場全球重要的地位性是不言而喻的。”同時沃翔認為，目前中國的水處理項目大部分是業主運行，未來BOT模式、施工帶運行項目會越來越多，這也迎合了杜邦水處理的優勢與理念，并且在運營方面的成本控制和專業度提出了更高的挑戰。

對于杜邦中國在中國市場的發展布局，沃翔表示，杜邦對于中國的兩塊市場會進行深挖：一是市政領域，二是特種分離領域。

市政領域包括市政飲水和市政污水兩方面，沃翔表示，中國在飲用水方面的標準不斷提高，現在普遍使用的“臭氧”、“生物活性炭”技術已經難以適應，“超濾”和“納濾”產品迎來很大的機會，同時隨著消費者需求的不斷升級，也涌現了新的需求。在市政污水方面，杜邦中國設立了專門的市政團隊，用最有經驗的團隊研究中國市政領域的發展和方向。在特種分離領域，目前杜邦水處理在“糖分離”、“色譜分離”等方面具有優勢，未來會更多關注中國的生物制藥市場。

編輯：王媛媛