每個不曾起舞的日子都是對生命的辜負，對蘇伊士新創建來說，2018年是各個板塊齊心開拓、努力奮進的一年，“供水+市政污水及管網+工業廢水+危廢項目+固廢資源化項目+污泥”，2018年，蘇伊士新創建從南到北、從東到西，在華勾勒一幅龐大進軍路線圖。

熟知中國水務發展史的人，相信對擁有一百多年歷史的世界級環保公司—蘇伊士集團并不陌生，它在中國水務發展史上的引領作用“功不可沒”。

正如，E20環境平臺首席合伙人傅濤在2018(第十六屆)水業戰略論壇上所說：“中國水務企業很多交易結構是向威立雅、蘇伊士學習的，是它們教會中國人怎么做水務。今天，中國環保同仁們需要向威立雅、蘇伊士這樣的老牌外企致敬!”

其實，需要致敬和學習不僅僅是它們將先進技術、經驗、管理模式帶入中國，而是它們在華的“環保戰術”，善于把握時機，順勢而為，踩準了我國環境市場的每一個節拍。

踩準節拍，在華戰略更加清晰

股神巴菲特將自己投資之道總結稱，“不是因為我有什么了不起的長處，甚至也不是因為我很勤奮，而只是因為我在一個正確的時間和正確的地點做了正確的事情而已”。

的確，善于把握時機的人，總能一招定音。他們在別人眼里好像被運氣加身，做起事來總是能事半功倍，順風順水，其實他們只是在正確的時間做了正確的事情，以及在不恰當的時機放棄了不對的事情。

經營企業亦是如此，在市場足夠大的前提下，企業家和高管團隊需要想的是要做什么、不要做什么。

對蘇伊士集團來講，2017年3月，聯同加拿大養老基金公司CDPQ以32億歐元(折合人民幣約237億元) “大手筆”收購GE水處理，便是在正確的時間做了正確的事情。

在傳統市政水務日趨飽和，競爭激烈情況下，拓寬工業水處理市場，這一新型的藍海戰略是明智之舉，而且隨著國內環保執法力度不斷加大，環保標準趨嚴，工業領域面臨著升級改造、達標排放的要求，更需要先進的技術和解決方案去處理難處理的污水。

而蘇伊士集團選擇此時收購，時機剛剛好，工業水處理市場前景不僅廣闊，而且GE水處理在工業領域的地位舉足輕重。

“GE水處理與蘇伊士的整合是一個強強聯合，是1+1大于2的收購項目，對集團未來的發展意義很大。”關于兩家企業的聯姻，蘇伊士新創建(蘇伊士集團在大中華的統一品牌)執行副總裁兼德潤環境總裁孫明華表示，這對集團是個多重利好。

第一、收購之后，蘇伊士集團將擁有世界領先的工業水解決方案和服務平臺，能夠全面覆蓋工業水處理全產業鏈;第二、蘇伊士集團將獲得大量的工業細分領域“藍籌”客戶，包括食品、衛生、醫療、化妝品等領域;第三、GE強勁的研發和創新能力以及數字化管理平臺，可助推集團品牌和業績增長;第四、能夠實現區域的優勢互補，通過強大的國際化銷售、管理團隊，實現歐洲、亞洲、拉美等業務區域協同和優勢互補。

兩年過后，蘇伊士旗下水務技術與方案整合情況如何?是否達到預期?蘇伊士集團首席執行官舒賽德說，“集團在2018年的表現強勁，超過了年初訂立的收入、凈利潤和自由現金流目標。值得一提的是，水務技術與方案部門整合后首年表現優異，未來發展前景理想，再次證明此經營戰略是集團的明智之舉。”

這也體現了蘇伊士集團當時斥巨資買下GE，這步棋走對了，正確的時間里做了正確的事情。

當然，對于企業核心管理層，面對魚龍混雜不規范的環境市場，識別它的風險，冷靜下來，不盲目加入，學會放棄更難能可貴。

近年來，在PPP模式的助推下，流域治理項目包越捆越大，千億市場風潮涌動，不少企業“垂涎”爭搶，跑馬圈地，在全國各地瘋狂拿項目。

事實上，蘇伊士很早就在中國澳門以PPP的形式做了供水特許經營，這些項目后來都成了住建部、發改委等組織學習、參觀的典范，對中國PPP的推廣做出了積極貢獻。

孫明華在接受媒體采訪時曾說，“2013年，當發改委、財政部兩大部委力推PPP之時，我們的老外非常興奮，他們覺得這是自己的強項，因此都‘摩拳擦掌’地準備大干一場。”不過，蘇伊士也感受到，此輪PPP問題很多，風險還是比較大。大家一窩蜂上去，但實際上行業還沒有一個項目走到成功階段，很多問題還不清楚。因此，在此輪PPP大熱的浪潮中，蘇伊士保持了謹慎的態度，傾向于選擇可把控的優質PPP項目，比如前不久聯合中建三局中標47億武漢市黃孝河、機場河水環境綜合治理項目。

近兩年，蘇伊士集團在重整品牌與業務同時，將精力更多用于工業廢水、固廢危廢、循環經濟、污泥等新興業務開拓上。

大中華區，蘇伊士新創建“閃亮”登場

不念過去，不畏將來，踏實走好眼前的“環境路”，這正是蘇伊士集團入華的寫照。

在中國，蘇伊士集團發展已逾40年。1975年進入中國市場，1985年在澳門開始集團在亞洲的第一個供水專營合同，1987年在香港開始固廢業務;1992年開始集團在中國內地的第一個水務運營項目;2000年，其在臺灣的第一個轉廢為能工廠開始運營。

近年來，除收購GE進攻工業水處理以外，2017年蘇伊士集團還做了一件“大事”，與其多年合作伙伴新創建集團合資成立了“蘇伊士新創建有限公司”(以下簡稱“蘇伊士新創建”)，借此將集團在大中華地區的所有業務，包括水務運營、固廢資源管理和水務工程注入到新的合營公司蘇伊士新創建，以單一的管理模式發展中國內地、香港、澳門和臺灣的業務。

整合之后，蘇伊士、新創建集團雙方各自持股58%和42%，意味著，大中華區環境業務，蘇伊士新創建“閃亮”登場。

整合之后，蘇伊士新創建在華戰略更加清晰，確定五大戰略目標：第一，加快固廢業務的開發，主要是指危廢;第二，加強工業項目的發展，為中國工業客戶提供更加有競爭力的方案;第三，智能解決方案，主要是指智慧水務、海綿城市等領域;第四是為各行各業提供一體化環境服務解決方案;第五是發展中國污泥市場。

編輯：趙凡