2000年，北控水務(wù)在“做技術(shù)還是做投資”的戰(zhàn)略選擇問題上作出判斷。在堅持“做投資、做規(guī)?！笔嗄旰?，北控水務(wù)憑借存量項目的體量及資源優(yōu)勢快速成長為水務(wù)行業(yè)的龍頭企業(yè)。近年來，隨著水務(wù)資產(chǎn)的持續(xù)積累，如何重新出發(fā)創(chuàng)新運作模式、如何在求規(guī)模的同時保持增長速度，成了北控水務(wù)思考的重心。

雙平臺戰(zhàn)略：脫“重”就“輕”，獨立成長

將原有業(yè)務(wù)拆為兩個獨立平臺獨立運作，是北控水務(wù)脫“重”就“輕”的方式。“雙平臺”指的是資產(chǎn)管理平臺與運營管理平臺，金融業(yè)務(wù)將被打包放進資產(chǎn)管理平臺，該平臺追求低風險與收益率;公司主體則輕量化為專注水務(wù)資產(chǎn)運營的運營管理平臺，投資僅以戰(zhàn)略性投資為主。一分為二后，“雙平臺”均實現(xiàn)了輕量化運作，能夠更好地適應(yīng)PPP浪潮中快速擴張的需要。

周敏表示，中國水務(wù)環(huán)保領(lǐng)域市場正處在“資管方”和“運營方”逐步成熟與分化的關(guān)鍵時段，“雙平臺”戰(zhàn)略是北控水務(wù)經(jīng)過原始積累后的必然選擇，也是市場發(fā)展分化的顯著趨勢。

資產(chǎn)管理平臺的依托主體是北控水務(wù)下屬的合資公司北控金服公司。周敏希望，“通過成立資管平臺，運用新的增長模式，北控水務(wù)能突破重資產(chǎn)增長的瓶頸，促進集團規(guī)模的高速擴張、資產(chǎn)的超常規(guī)增長以及盈利水平的大幅提高?！?p style="text-indent: 2em;">在周敏的構(gòu)想里，北控金服將被培育成為一個獨立的資產(chǎn)管理平臺，通過基金、資產(chǎn)證券化等手段，不僅能為現(xiàn)階段的北控水務(wù)解決高速發(fā)展帶來的融資壓力，在遠期還能建立多產(chǎn)業(yè)投資能力和獨立運作能力，為符合既定條件的項目，甚至是對手主導(dǎo)的項目提供資金支持，這與當前市場資金選行業(yè)、看團隊、看財務(wù)數(shù)據(jù)的挑選方式完全不同。

資產(chǎn)管理平臺與運營管理平臺之間的關(guān)系是戰(zhàn)略協(xié)同、戰(zhàn)術(shù)配合、互為支撐、互相促進。二者發(fā)展進度較為一致，“共生”關(guān)系較為明顯：資產(chǎn)管理平臺為運營管理平臺提供資金保障，而運營管理平臺中的優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)可以通過金融手段實現(xiàn)輕資產(chǎn)化，為資產(chǎn)管理平臺提供有力的管理支撐與業(yè)績保障。循環(huán)回來，有了足夠的資金規(guī)模，從重資產(chǎn)向輕資產(chǎn)轉(zhuǎn)變的能力也會更強?！拔磥?，資產(chǎn)管理平臺對外服務(wù)后，會有自己的一套盈利模式，其發(fā)展速度會超過運營管理平臺。‘雙平臺’將能夠獨立運轉(zhuǎn)，減少交叉?！?p style="text-indent: 2em;">周敏表示，出于資產(chǎn)管理平臺的長遠發(fā)展需要，前期的投資項目不能出任何問題。為此，在項目的挑選上會有嚴格的標準：未進入PPP項目庫的肯定不投，入了庫的也要嚴格審查。因此，相比于PPP市場的快速發(fā)展，周敏倒是希望北控水務(wù)的PPP項目投資更加謹慎穩(wěn)健，以抵御減少項目風險?！鞍奄Y產(chǎn)管理平臺做大規(guī)模固然重要，但資產(chǎn)管理的有效性更加重要。”

生態(tài)合作：共同追求“次優(yōu)”解

春節(jié)期間，周敏在朋友圈寫道：“談戰(zhàn)略之前要首先談生存?！鄙鷳B(tài)合作之于北控水務(wù)，與其說是發(fā)展戰(zhàn)略，不如說“生存需要”更為恰當。

如果不是因為PPP，北控水務(wù)或許不會考慮生態(tài)戰(zhàn)略，而是更傾向于水務(wù)資產(chǎn)并購。在政府逐步重視環(huán)保，監(jiān)管標準不斷提升，而PPP又帶來生態(tài)盛宴等大環(huán)境下，環(huán)保產(chǎn)業(yè)競爭加劇，項目綜合性強，資金凈額大。產(chǎn)業(yè)關(guān)系從上下游、甲乙方過渡到了利益共同體。構(gòu)建共贏的生態(tài)、實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)全能高手到結(jié)構(gòu)化供給改革，成了多數(shù)大公司的戰(zhàn)略選擇。

為適應(yīng)市場需求，北控水務(wù)成立了水環(huán)境研究院，希望將自身技術(shù)體系不斷更新升級，適應(yīng)水環(huán)境綜合整治的需要。而盡管已有技術(shù)研究院，周敏仍然認為，很多時候，解決問題不僅靠研發(fā)，還要靠整合、投資、聯(lián)合?！澳壳罢麄€市場都處于傳統(tǒng)水務(wù)向新型水務(wù)項目的過渡期，隨著外部變化，技術(shù)升級需要更加快速、敏銳?！比缭谕ㄖ菟h(huán)境綜合治理項目中，北控水務(wù)生態(tài)化地整合了20多家技術(shù)資源合作者，成為生態(tài)合作的典范。

周敏將紅海中的企業(yè)處境比作“囚徒困境”：雙方背叛，結(jié)果最差;僅對方背叛，結(jié)果最差;而僅自己背叛，結(jié)果最好?！袄Ь澈蟮牟┺牟呗允瞧D難的。我們希望共同追求一個“次優(yōu)”結(jié)果，找到和競爭對手的溝通方法，實現(xiàn)共贏。能否參與其中，取決于每個企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人的胸懷和稟賦。他需要不計較一個項目賺多少錢，而是考量整體的利益關(guān)系。”周敏期望能利用自身影響力，引導(dǎo)建立一個環(huán)保行業(yè)最佳合作模式，使北控水務(wù)與合作企業(yè)共同成長。

方向選擇：要么第一，要么放棄

2008年完成混合所有制改革后，做大資產(chǎn)成了北控水務(wù)堅定不移的奮斗目標。如今的市場格局也驗證了當年戰(zhàn)略選擇的重要性：做大后才有了更多可選空間。做大資產(chǎn)后，北控水務(wù)下一步怎么走，成了行業(yè)密切關(guān)注的問題。而周敏認為，下一步往哪兒發(fā)展并不重要，重要的是看清相關(guān)條件是否完全具備。

精力、時間點、空間規(guī)模是周敏最看重的三個條件。首先，精力不能分散，在需要集中精力跑馬圈地的時候，支線誘惑再大也不能分心;其次，進入的時間點相當重要，如垃圾焚燒市場雖大，但已過了最佳進入時間，只能選擇了放棄;最后，空間規(guī)模要足夠大，未來需具備持續(xù)擴張的可能，才值得投入大量精力拿下蛋糕。

條件具備后的切入方式，是考驗企業(yè)手段及性格的一道難題。周敏表示，“北控水務(wù)一貫堅持在自身的優(yōu)勢領(lǐng)域?qū)ふ倚碌睦麧櫾鲩L點。在此過程中，最需要思考的地方，是找出在具體時間段具體情況下企業(yè)的優(yōu)勢是什么。此外，選定一個領(lǐng)域便要持續(xù)深耕。即使是做掃地的事情，也要做到最大。不能做到第一，便要果斷選擇放棄?！北笨厮畡?wù)旗下環(huán)衛(wèi)板塊就是很好的證明。

多年以來，北控水務(wù)的打法在不斷變化，從供水、污水到水環(huán)境、環(huán)衛(wèi)，從收并購到生態(tài)合作，“但公司的主要方向一直沒變。發(fā)展的核心始終是專注長期的、有一定規(guī)模的、政府為客戶的運營資產(chǎn)。”

出于對企業(yè)戰(zhàn)略選擇的深刻體會，在不吝分享的同時，周敏認為，一個公司的個性化發(fā)展路線并不具有普遍借鑒意義。“我不贊成對標企業(yè)的提法，大多企業(yè)不具備對標的條件。并且市場機會稍縱即逝，時間不同，踏入同一條河流就會有不同的結(jié)果?！彼珜?dǎo)企業(yè)根據(jù)自身情況，不斷總結(jié)，不斷升級，“時移世易， 戰(zhàn)略管理是一個不斷進行的漸變過程，環(huán)境在變，競爭者在變，企業(yè)戰(zhàn)略定位也要相應(yīng)改變，不斷取舍，重新定義?！?

編輯：徐冰冰