在市政水務市場漸趨飽和的背景下，蘇伊士與其他在華外資企業(yè)一樣，面臨著重大戰(zhàn)略調(diào)整需求。蘇伊士亞洲區(qū)執(zhí)行副總裁孫明華曾指出：“在PPP大潮中，我們集中精力把重心放在了工業(yè)領域。因為工業(yè)污染治理對技術的需求相對高一些，蘇伊士能夠發(fā)揮技術優(yōu)勢。”

針對工業(yè)領域，近年來，蘇伊士開展了大量的準備工作：2016年，蘇伊士集團首席執(zhí)行官舒賽德（Jean-Louis Chaussade）宣布“為了集團的污水與垃圾處理業(yè)務可以贏得更多的市場份額，蘇伊士將會重組在中國的業(yè)務”，包括將廢料回收與運營業(yè)務整合在一個平臺上進行管理，實施多樣及平衡性的戰(zhàn)略組合，拓展蘇伊士在工業(yè)客戶領域的開發(fā)；2017年，與30多年的合作伙伴“新創(chuàng)建集團有限公司”進一步深化合作，成立“蘇伊士新創(chuàng)建有限公司”，致力于中華地區(qū)水務運營、固廢資源管理、水務工程及咨詢等業(yè)務；2017年9月，蘇伊士完成收購GE旗下水處理及工藝過程處理公司，為其拓展工業(yè)水處理市場提供了覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈的解決方案和服務平臺。

布局至今，蘇伊士在華的工業(yè)水處理業(yè)務已頗具規(guī)模。27個省市覆蓋，煉油、化工、電力、食品飲料等領域布點，化學品處理方案、膜技術、數(shù)字化平臺等多項技術儲備，多維度組建起了齊全完備的工業(yè)水處理服務艦隊。

蘇伊士幫助世界各大城市與各行各業(yè)優(yōu)化水資源管理

SUEZ WTS 業(yè)務單元上線

在蘇伊士的對外信息發(fā)布中，“WTS”被越來越多地提起。這個新組建的業(yè)務單元雖然成立不久，卻已成為蘇伊士新的戰(zhàn)略系統(tǒng)中的一把利劍。

蘇伊士水務技術與方案（SUEZ WTS）業(yè)務單元是強強聯(lián)手的結果。2017年9月30日，蘇伊士集團正式完成對前通用電氣水處理及工藝過程處理業(yè)務（簡稱為“GE水處理”）的收購交割。通過整合GE水處理的業(yè)務和蘇伊士工業(yè)水業(yè)務，集團內(nèi)成立了全新的業(yè)務單元——蘇伊士水務技術與方案（SUEZ WTS）。整合后，該單元業(yè)務遍布全球130多個國家，擁有10,000多項技術、逾50,000個全球工業(yè)及市政客戶。據(jù)悉，目前在中華區(qū)與WTS有關的國內(nèi)的收益約2億美元，占蘇伊士全球業(yè)務收益的10%。

蘇伊士亞洲首席執(zhí)行官郭仕達表示：蘇伊士水務技術與方案（SUEZ  WTS）的組建對于蘇伊士完善產(chǎn)業(yè)鏈助力較大：“有一些技術，之前蘇伊士可能存在一些空缺，結合之后，我們可以覆蓋掉所有水處理的產(chǎn)業(yè)鏈。強強聯(lián)合之后，我們有了一個更穩(wěn)固的定位，能更好的去滿足客戶的要求。”

2018年初，在俄羅斯石油公司附屬的巴什石油公司烏法煉油廠，作為該公司標志性環(huán)保設施的污水生化處理單元正式揭牌。該項目采用蘇伊士水務技術與方案（SUEZ WTS）卓越的工業(yè)污水處理方案，在確保處理后的廢水符合最嚴格的排放和再利用監(jiān)管要求的同時，通過降低污水排放費用和降低原水消耗，協(xié)助節(jié)約了生產(chǎn)成本。這成為2018年蘇伊士水務技術與方案（SUEZ  WTS）亮相后的重要里程碑。

在中國、為中國

由于地域習慣及工業(yè)生產(chǎn)工藝的不同，盡管蘇伊士集成了大量全球先進技術，仍然不能即搬即用、直接將國外經(jīng)驗復制到國內(nèi)。

如在煉化廢水領域，郭仕達提到：“我們注意到，中國環(huán)保達標的要求越來越高。在上海化學工業(yè)園區(qū)，之前的COD的排放標準是100mg/L，現(xiàn)在提高到了60 mg/L，要高于歐洲的標準。因而，我們需要用更先進的技術來做到達標。”為有效去除化工廢水中的COD，蘇伊士尋求多方合作，找到在歐洲的特種化工企業(yè)——索爾維，再結合蘇伊士水務技術與方案的臭氧發(fā)生技術，聯(lián)合解決處理處置難題。蘇伊士水務技術與方案董事長柯仕德(Christophe CROS)表示：“我們把蘇伊士在全球最高標準、最高質(zhì)量、最齊全工藝、全生命周期性價比最高的工業(yè)污水處理方案成功應用在中國的石化行業(yè)并取得良好效果，我感到十分自豪。”

蘇伊士水務技術與方案董事長柯仕德

類似情況屢見不鮮。為更好地應對在華水處理需求，蘇伊士提出“在中國、為中國”的服務理念，建立上海研發(fā)中心、江蘇無錫生產(chǎn)基地，致力于全方位本地化，量身定制解決中華區(qū)水處理需求。蘇伊士水務技術與方案大中華區(qū)總裁黃翱清介紹：“無錫生產(chǎn)基地主要服務對象就是中國市場的，同時也是全球的三大供應鏈之一。同時，我們還在繼續(xù)投入研發(fā)，研發(fā)團隊百分之八九十的工作是為中國的環(huán)保、中國水處理問題而做解決方案的。這在保證效果的同時也降低了成本。”

在合作模式上，蘇伊士也在不斷探索本土化的可能：在與中石油的合作中，采用建設、設計和施工的方式來開展；跟中海油的合作中，則與其子公司在海南的一個企業(yè)以50：50的股份占比配置資產(chǎn)。郭仕達表示：“我們與中海油、中石油的合作比較穩(wěn)固順利，在此過程中也建立了互信，合作越來越一體化、多樣化。目前，蘇伊士也在與中石油探討合作方式的擴展可能。”

在提高自身技術實力外，蘇伊士也愿意尋求更開放的合作方式。黃翱清表示：“對于目前中國環(huán)保市場生態(tài)合作的趨勢我們也非常關注，這樣的合作方式我們很歡迎。蘇伊士會與中國優(yōu)秀的有技術的企業(yè)在某些方面合作，也愿意提供一些技術給中國的環(huán)保企業(yè)，一起把中國的環(huán)保工作做好。”

編輯：李艷茹