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中持環(huán)保的戰(zhàn)略布局分析

時間:2017-05-23 10:40

來源:中宜環(huán)科環(huán)保產(chǎn)業(yè)研究

作者:洪翩翩

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2014年,公司在“新三板”上市。2016年底,公司成功獲得啟明創(chuàng)投A輪融資3000萬,肖慶聰表示,這是資本市場對公司未來發(fā)展戰(zhàn)略與市場的肯定。

精準布局,技術+服務 搶占新興污染物防治市場

值得一提的是,中持環(huán)保在環(huán)境安全“布道”之路上,有一個始終如一的合作伙伴——清華大學。2008年,中持環(huán)保以中持檢測的主營業(yè)務二噁英檢測打開了我國新興污染物治理市場,與清華大學形成了長期良好的合作關系,得到了以余剛教授為代表的一批科研工作者、團隊的鼎力支持。2011年,依托清華大學與中持檢測積累下來的POPs相關污染物的高端檢測能力,中持環(huán)保開始著力布局新興污染物的削減和防治市場,在GEF(全球環(huán)境基金)項目支持下,中持環(huán)保成立“履行斯德哥爾摩公約技術轉(zhuǎn)移促進中心(TTPC)”,開始提供持久性有機污染物的替代、消減與處置技術的轉(zhuǎn)移與應用服務,為執(zhí)行《中華人民共和國履行<關于持久性有機污染物的斯德哥爾摩公約>的國家實施計劃》(NIP)提供技術支持。

四年后,2015年1月30日,中持環(huán)保的第五家子公司——中持新興環(huán)境技術中心(北京)有限公司成立,這家公司由TTPC轉(zhuǎn)制而來,以“創(chuàng)新解決新興環(huán)境問題”為使命,針對以二噁英等持久性有機污染物(以下簡稱POPs)為代表的新興污染物提供防治對策咨詢、技術方案制定、治理裝備出售、安裝與調(diào)試、技術評估與驗證以及技術轉(zhuǎn)移等專業(yè)服務。同時,也通過協(xié)助全球環(huán)境基金(GEF)、UNEP等國際組織參與開展項目開發(fā)與后續(xù)項目實施工作,為國家履行包括斯德哥爾摩公約在內(nèi)的國際公約計劃提供技術咨詢與技術支持。公司與清華大學環(huán)境學院、新興有機污染物控制北京市重點實驗室共建研發(fā)中心,聘用享受國務院津貼專家、長江學者余剛教授擔任研發(fā)中心主任及首席科學家,形成了新興污染物的核心研究能力。

技術+服務,是中持新興在POPs防治領域的核心競爭力,一方面通過專業(yè)的技術產(chǎn)品(催化產(chǎn)品+吸附產(chǎn)品),以解決新興污染物,特別是二噁英的末端治理問題;另一方面,在治理前端,公司通過提供新興污染物防治對策咨詢、技術方案制定等服務。未來將基于系統(tǒng)的咨詢,搭建合作伙伴的衍生產(chǎn)品,形成提供系統(tǒng)解決方案的服務。

近年來,隨著我國履約工作的進一步深入,二噁英排放標準的進一步縮緊,POPs治理市場逐步打開,迎來了前所未有的發(fā)展契機,而根據(jù)《關于加強二噁英污染防治的指導意見》,殯葬、危險廢棄物、垃圾焚燒、有色金屬及鋼鐵為代表的二噁英重點防治領域,成為中持新興著力布局的市場。

據(jù)中持新興總經(jīng)理吳昌敏介紹,未來,中持新興將分“三步走”。

第一步,做精做大主營業(yè)務殯葬+危廢,進一步擴大這兩個行業(yè)的市場化程度。針對殯葬行業(yè),以行業(yè)提標改造為切入點,通過材料和設備與火化機生產(chǎn)商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟,利用其數(shù)量和產(chǎn)品的更換升級擴大市場占有率,目前公司已與國內(nèi)排名前20的火化機企業(yè)打成了戰(zhàn)略協(xié)議。對于危廢行業(yè),采取面向投資商洽談和參與設計院技術設計的模式打開市場,通過單元技術的推廣和設計提資與危廢行業(yè)集團形成戰(zhàn)略合作。目前接洽的設計院有華北院,目標客戶有北控、東方園林和中油。

第二步,明晰垃圾焚燒+有色金屬進入方向,實現(xiàn)行業(yè)有效引領。垃圾焚燒項目單體體量較小,規(guī)模也較小,客戶群體明確,目前已經(jīng)形成了一定的市場份額,2017年,公司希望從源頭到末端,從治理到評估,為客戶提供全過程服務模式,構(gòu)建更良性的客戶關系。

第三步,積累渠道資源,打開鋼鐵行業(yè)市場。鋼鐵行業(yè)作為二噁英排放大戶,二噁英治理整體投入預計在500億左右,單體投入在5000萬到1億元,是中持新興占據(jù)市場份額的重要客戶,也是中持新興發(fā)展中必須拿下的客戶伙伴。

吳昌敏說,“我們總是站在最前沿看待這個行業(yè)”,通過技術和服務,希望能為客戶提供新興污染物防治的系統(tǒng)解決方案,未來,也會與中持環(huán)保的整個業(yè)務進行整合,比如與中持檢測形成綜合服務,中持檢測負責二噁英檢測和二噁英排放評估,中持新興負責二噁英減排,為垃圾焚燒企業(yè)提供“檢測+全過程監(jiān)控+末端治理+系統(tǒng)評估”的“一站式服務”。

而許國棟對中持檢測、中持新興也抱有“飽含情懷”的期待,他說,中持新興是基于環(huán)境未來服務,在國際履約大背景下成立的專業(yè)機構(gòu)。從環(huán)保產(chǎn)業(yè)大格局來看,環(huán)境污染治理工作,將從宏觀(綜合大型設施檢測)到圍觀(水、土、大氣等細分領域)的一個發(fā)展過程,未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展,需要從微觀的角度和用精細化的解決手段為客戶提供針對性的環(huán)境服務?;谇迦A大學在化學品污染防治領域的專業(yè)研究水平,在新興污染物防治領域,給了中持檢測發(fā)現(xiàn)問題和中持新興解決問題的契機。

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編輯:洪翩翩

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