隨著國家對(duì)環(huán)境治理重視程度的加強(qiáng)，環(huán)保行業(yè)發(fā)展環(huán)境越來越好。很多環(huán)保企業(yè)顯示出了前所未有的活力，對(duì)接資本、拓展領(lǐng)域、謀求創(chuàng)新。上海同臣環(huán)保股份有限公司（以下簡稱“同臣環(huán)保”）是較具活力的環(huán)保企業(yè)代表，目前已經(jīng)進(jìn)行了3輪融資。在第十八屆中國環(huán)博會(huì)期間，中國水網(wǎng)專訪了上海同臣環(huán)保股份有限公司合伙人、董事會(huì)秘書田建強(qiáng)，分享企業(yè)創(chuàng)新思路及未來規(guī)劃。

中國水網(wǎng)主編谷林專訪上海同臣環(huán)保股份有限公司合伙人、董事會(huì)秘書田建強(qiáng)

田建強(qiáng)介紹，上海同臣環(huán)保股份有限公司以“創(chuàng)新，解決環(huán)境問題”為使命，創(chuàng)于上海，源于同濟(jì)，作為行業(yè)領(lǐng)先的污水、污泥處理設(shè)備及技術(shù)服務(wù)提供商，提供專業(yè)的疊螺式污泥脫水機(jī)、超高壓彈性壓榨機(jī)和高效纖維濾布濾池、黑臭水體治理等設(shè)備及系統(tǒng)解決方案。同臣環(huán)保始終致力于不斷創(chuàng)新產(chǎn)品和技術(shù)，為我國的環(huán)境治理，貢獻(xiàn)力量。   

“污泥處理處置一般講三化，減量化，無害化，資源化，”田建強(qiáng)表示，目前同臣環(huán)保的業(yè)務(wù)主要集中在前端，包括污泥從濃縮到脫水，再到深度脫水。但之后，同臣環(huán)保也準(zhǔn)備布局后端的資源化處理領(lǐng)域。

問題與方法：天花板要不斷上升

“目前在發(fā)展過程中，行業(yè)也面臨一些問題。” 田建強(qiáng)指出，其一，設(shè)備的使用壽命，與國外相比還有一定差距。產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，無法滿足很多下游客戶的要求。其二，除了產(chǎn)品之外，還要思考一些附加服務(wù)。現(xiàn)在越來越多的新客戶，以及新需求的出現(xiàn)，也對(duì)公司內(nèi)容和模式上的創(chuàng)新提出了新的挑戰(zhàn)，這些也是需要企業(yè)逐漸去考慮和改善的。

如何沖破人才和管理的瓶頸？田建強(qiáng)提出，公司的產(chǎn)品和服務(wù)，客戶是不是滿意，需要企業(yè)不斷去強(qiáng)化。隨著同臣環(huán)保規(guī)模的不斷擴(kuò)大，客戶群體越來越多，合作伙伴也越來越多，如何做到讓每個(gè)客戶都滿意，其實(shí)難度也越來越大，這個(gè)時(shí)候，不能靠人海戰(zhàn)術(shù)，而是需要好的商業(yè)模式、好的合作的機(jī)制、好的智能化產(chǎn)品等來解決問題。這些都是同臣環(huán)保目前在努力嘗試的方向。

如何從設(shè)備制造商真正的成為解決方案提供商，這也是公司目前在不斷探索的。原來行業(yè)以為同臣環(huán)保只是賣壓榨機(jī)的，實(shí)際上，同臣環(huán)保近幾年也不斷推出一些不同行業(yè)的解決方案。田建強(qiáng)表示，目前這些解決方案，可能只能滿足一部分客戶的需求，但如果我們能夠進(jìn)一步擴(kuò)展，天花板也會(huì)升得更高一些。這是我們必須要沖破的屏障，否則就會(huì)受到設(shè)備制造商這個(gè)天花板的局限。

創(chuàng)新與擴(kuò)展：商業(yè)模式創(chuàng)新帶來更大商機(jī)

田建強(qiáng)表示，同臣環(huán)保的使命是“創(chuàng)新，解決環(huán)境問題”，應(yīng)該向著解決問題的方向去努力。面對(duì)行業(yè)現(xiàn)狀，企業(yè)需要在提供優(yōu)質(zhì)設(shè)備的同時(shí)，思考更多服務(wù)的跟進(jìn)，這也是整合行業(yè)需要進(jìn)一步優(yōu)化的地方。

“在污泥的處理處置領(lǐng)域，同臣環(huán)保在河道清淤方向上做了一些延伸，目前已經(jīng)有河道清淤的專業(yè)設(shè)備，以這個(gè)專業(yè)設(shè)備為基準(zhǔn)，又提出了河道清淤治理的解決方案。”田建強(qiáng)介紹，同臣環(huán)保在湖州的項(xiàng)目，就采用了這種模式，項(xiàng)目得到了當(dāng)?shù)卣闹С郑憬娨暸_(tái)，浙江日?qǐng)?bào)，湖州電視臺(tái)，湖州日?qǐng)?bào)等媒體都對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行了報(bào)道，浙江省、湖州市的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)都到項(xiàng)目現(xiàn)場做過考察，對(duì)這種方式比較認(rèn)可。目前，同臣環(huán)保還有幾個(gè)大項(xiàng)目在陸續(xù)落地，未來在規(guī)模上，以及更多領(lǐng)域中，同臣環(huán)保還會(huì)不斷擴(kuò)大。

在服務(wù)方面，同臣環(huán)保通過智能化手段，能夠更及時(shí)的了解客戶的狀態(tài)。在銷售方式上，付款更靈活，比如融資租賃。目前同臣環(huán)保正在探索通過商業(yè)模式的創(chuàng)新，使得公司不單單是賣給客戶設(shè)備，而是以多樣化的方式，或者做設(shè)備運(yùn)營，或者做其他內(nèi)容。

田建強(qiáng)也指出，對(duì)于環(huán)保行業(yè)來說，融資租賃模式還需要多嘗試和接觸。同臣環(huán)保接觸了很多融資租賃公司，他們都非常感興趣。但是在這一過程中，也遇到很多問題。其一，設(shè)備的體量不是很大。其二，有的客戶可能覺得流程繁瑣，是不是愿意采取這種方式，是不是能夠接受，是否能充分理解，這些也需要有一個(gè)灌輸和了解的過程。其三，融資租賃有一個(gè)核心點(diǎn)是設(shè)備回購。為了防止由于客戶買不起設(shè)備，最終退貨的問題。融資租賃公司要求賣方做回購擔(dān)保，這里面就涉及到風(fēng)險(xiǎn)的把控。

針對(duì)這些，目前行業(yè)內(nèi)的相關(guān)企業(yè)還沒有想得特別成熟，還沒有一個(gè)很好的機(jī)制去執(zhí)行。比如雙方的互信，怎么完成支付，如何做到公平等等。田建強(qiáng)表示，要如何選擇大家都認(rèn)可的方式，需要我們?nèi)ニ伎肌?/p>

“當(dāng)然在環(huán)保行業(yè)，大家都看到了融資租賃方式的商機(jī)，只不過還需要時(shí)間去探索合理的形式。”田建強(qiáng)認(rèn)為，這就像PPP在環(huán)保領(lǐng)域的落地和推廣一樣，也經(jīng)歷過一個(gè)曲折的過程，但是最終有一個(gè)美好、光明的市場前景。同臣環(huán)保希望通過對(duì)這種模式的探索，與更多優(yōu)秀的工程公司和水務(wù)集團(tuán)建立合作，但需要合作雙方不斷的碰撞和探討。

成績與期望：未來的生態(tài)系統(tǒng)中有我

近幾年，環(huán)保產(chǎn)業(yè)的發(fā)展環(huán)境越來越好，同臣環(huán)保的業(yè)績也在快速增長。

“同臣環(huán)保的疊螺式污泥脫水機(jī)已經(jīng)成為了行業(yè)的第一品牌，無論是從市場的占有率還是技術(shù)的領(lǐng)先程度，都已經(jīng)做到了超前水平。”田建強(qiáng)表示，對(duì)電鍍類、含沙較高的無機(jī)污泥，現(xiàn)在市場上很多的疊螺機(jī)還不能做到很好的處理效果。兩、三年前，同臣環(huán)保也解決不了這個(gè)問題，但依托公司強(qiáng)大的研發(fā)力量，同臣環(huán)保最終推出了無機(jī)行業(yè)專用的螺旋軸，通過螺旋軸，能夠保證污泥順利的往前推進(jìn)。通過產(chǎn)品和技術(shù)的創(chuàng)新，同臣環(huán)保產(chǎn)品的市場占有率逐步提高。

在疊螺機(jī)行業(yè)，同臣環(huán)保還有幾點(diǎn)努力的方向，田建強(qiáng)介紹，第一通過設(shè)備本身的優(yōu)化，能夠讓設(shè)備運(yùn)行的時(shí)間更長。第二，讓設(shè)備更加智能化，通過物聯(lián)網(wǎng)設(shè)備和平臺(tái)的建設(shè)，讓設(shè)備能夠滿足未來客戶智能化污水廠的處理要求，為客戶提供更好的服務(wù)。當(dāng)然，同臣環(huán)保也會(huì)根據(jù)不同行業(yè)的需求，推出一些細(xì)分領(lǐng)域的行業(yè)專用設(shè)備，這是同臣環(huán)保追求差異化的策略。

編輯：李曉佳