自1988年建廠，山東招金膜天股份有限公司已有29年發(fā)展歷史。自成立以來，公司一直從事膜產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)與應(yīng)用，是國內(nèi)最早實(shí)現(xiàn)超濾/微濾膜產(chǎn)業(yè)化、產(chǎn)品品種規(guī)格最多的企業(yè)。近日，在上海新國際博覽中心舉辦的“第十八屆環(huán)博會”中，招金膜天常務(wù)副總經(jīng)理高升雷就公司發(fā)展戰(zhàn)略等問題接受了中國水網(wǎng)的采訪。

龍骨加強(qiáng)膜亮相環(huán)博會

高升雷介紹，山東招金膜天是由山東招金集團(tuán)有限公司和中國水務(wù)合資組建的國有大型水務(wù)公司。產(chǎn)品包括PS/PVDF等中空纖維膜組件及MBR系統(tǒng)用浸沒式膜組件，產(chǎn)能規(guī)模達(dá)到700萬平方米，目前公司在自來水處理、城市污水、電力鋼鐵化工電子等水處理領(lǐng)域，積累了一批忠實(shí)客戶。在實(shí)際應(yīng)用中，招金膜天強(qiáng)調(diào)將客戶的難題當(dāng)作自己的課題，希望為用戶提供專業(yè)解決方案。

據(jù)悉，在此次環(huán)博會中，招金膜天推出了最新研發(fā)產(chǎn)品——龍骨加強(qiáng)膜。該產(chǎn)品是在傳統(tǒng)膜產(chǎn)品中加入金屬制成的,“龍骨”能夠提升膜的強(qiáng)度，提高膜通量1.5-2倍，增加2-3倍的使用壽命。這款產(chǎn)品由招金膜天自主開發(fā)，是公司的核心競爭力之一。高升雷表示，為膜產(chǎn)品增加“龍骨”，雖然稍稍增加了生產(chǎn)成本，但在應(yīng)用中會成倍地為客戶降低采購和維護(hù)費(fèi)用。

在研制龍骨加強(qiáng)膜的同時，招金膜天一直在提升膜通量上尋求突破。近年來，招金膜天與多家國際知名材料企業(yè)加強(qiáng)合作，合力開發(fā)了大通量膜。已經(jīng)完成了凈水實(shí)驗(yàn),效果非常理想，下一步將對該產(chǎn)品進(jìn)行污水試驗(yàn)。

加強(qiáng)技術(shù)力量  打造產(chǎn)品口碑

作為膜技術(shù)企業(yè)，招金膜天自成立以來，始終強(qiáng)調(diào)技術(shù)的更新突破，把前端研發(fā)作為產(chǎn)品主攻方向。高升雷介紹，近年來，招金膜天與清華大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、青島理工大學(xué)等多所高校進(jìn)行技術(shù)合作研發(fā)，多名膜行業(yè)的知名教授成為公司的專家顧問。技術(shù)的不斷創(chuàng)新使得招金膜天在產(chǎn)品應(yīng)用中得到了用戶的認(rèn)可，時常有用戶在已有其他選擇的情況下，經(jīng)過調(diào)研對比，換成了招金膜天的產(chǎn)品。高升雷形容：“我們公司象一個低調(diào)務(wù)實(shí)的人，但對用過我們產(chǎn)品的用戶有信心。”

高升雷認(rèn)為，一個企業(yè)的生命力，取決于它的質(zhì)量和品牌。為保證產(chǎn)品質(zhì)量，招金膜天在原材料的選擇上嚴(yán)格把關(guān)，其化工原材料從法國進(jìn)口，比國產(chǎn)原材料價格高出30%到50%，盡管存在明顯的價格差距，招金膜天首先考慮的還是產(chǎn)品的品質(zhì)。

希望尋求優(yōu)質(zhì)合作平臺

膜設(shè)備企業(yè)的快速發(fā)展，離不開良好的合作平臺。高升雷認(rèn)為，大型水務(wù)公司就是招金膜天的理想合作伙伴：水務(wù)公司擁有一定的市場占有率，提出膜使用需求；招金膜天提供核心膜產(chǎn)品幫助解決問題，用產(chǎn)品口碑助力水務(wù)公司占有率提升。

長期以來，招金膜天與中國水務(wù)合作，互補(bǔ)共贏的模式為二者帶來了不錯的合作效益。近年來，由于行業(yè)競爭加劇，中國水務(wù)的水處理業(yè)務(wù)有所收縮，使得招金膜天的營收業(yè)績不夠理想。為此，招金膜天正在計(jì)劃尋找一些優(yōu)質(zhì)合作平臺，形成緊密的合作關(guān)系。高升雷透露：“關(guān)于合作的形式，雙方可以討論，戰(zhàn)略合作、參股入股均可以考慮。”

掛牌新三板后，招金膜天成功對接了資本市場，有了更多的合作機(jī)會。但新三板的融資能力有限，高升雷介紹，招金膜天希望能在3-5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)主板IPO，對接更廣闊的資本平臺。關(guān)于未來的戰(zhàn)略方向，高升雷表示：“我們的主業(yè)是膜，做工程的目的也是為了實(shí)現(xiàn)膜的銷售，沒有膜的工程我們就不會去做。未來我們還是會做一個專注的膜產(chǎn)品提供商。”

愿與行業(yè)一同成長

關(guān)于行業(yè)發(fā)展，高升雷認(rèn)為，目前國內(nèi)環(huán)保市場進(jìn)入到了無序的競爭狀態(tài)中。在項(xiàng)目的招投標(biāo)環(huán)節(jié)，企業(yè)品牌、核心競爭力、核心技術(shù)很少得到關(guān)注，大多只是單純依靠價格去競爭。負(fù)責(zé)施工環(huán)節(jié)的工程公司僅僅考慮價格因素，容易為后續(xù)項(xiàng)目運(yùn)營帶來困難。膜行業(yè)看似門檻低，很多人都可以開公司生產(chǎn)膜，但低品質(zhì)膜帶來的是長期的經(jīng)濟(jì)損失。“國家戰(zhàn)略性項(xiàng)目，比如航空航天，絕不會靠價格來競爭。馳名商標(biāo)、國標(biāo)制定單位，也不是靠價格戰(zhàn)取勝的。”對于行業(yè)氛圍，高升雷建議相關(guān)行業(yè)協(xié)會、媒體加強(qiáng)呼吁，倡導(dǎo)更多地關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量，切實(shí)解決行業(yè)難題。

編輯：李艷茹