連續五年高速增長，掛牌新三板兩年后，又將沖刺IPO。是什么支持了這家公司如此快速發展？在前不久的中國環博會上，中國水網特別現場專訪了安徽省通源環境節能股份有限公司常務副總經理周強。

中國水網主編谷林專訪安徽省通源環境節能股份有限公司常務副總經理周強

資本助力企業快速發展 污泥板塊實現內部領跑

周強介紹，通源環境是一家專門從事污泥處理、固廢處理、水環境治理，包括危廢和醫療廢棄物處理的一家綜合性企業。成立于1999年，今年剛過完18歲生日。

2015年，通源環境制定了一個“1410”發展戰略：致力于成為一家環保方案系統解決商，重點聚焦于四個板塊------污泥板塊、生態屏障板塊、固廢板塊、土壤板塊。希望2020年，達到十個億的營業額。2016年底時，依據市場方向和PPP趨勢，做了一些調整，增加了水環境治理板塊，希望三到五年，可以達到十億目標。從目前情況來看，按照業績預期，這個目標有望提前實現。

而中國水網查詢通源環境相關資料發現，2013年到2015年期間，通源環境就已經開啟可超越式發展之路：2013年度、2014年度和2015年度，公司分別實現營業收入1.36億元、1.48億元和3.22億元，凈利潤分別為236萬元、662萬元和3360萬元。2013年度至2015年度，公司營業收入平均復合增長率為53.81%，隨著公司經營規模的不斷擴大以及公司環保業務逐步向市場主流的BOT 和PPP模式轉型。

對于如此強勁的發展速度，周強解釋，2015年通源環境進行了股改。股改結束以后，于10月份掛牌新三板。當時通源環境緊緊圍繞“1410”戰略，通過新三板助力，實現了兩輪融資，融到2.3億資金。通源環境有很多項目，沒有資金的時候，做不了。有了資金，項目完成得到有效保證。而且這些資金，可以讓通源環境的業務在2018年之前都沒有問題。

所以，周強認為，資本是通源環境實現跳躍式的發展的一個重要因素，其次是區域的拓展。生態屏障系統作為公司重點業務領域，主要就是指解決污染物隔離，阻止污染物遷移和擴散的相關業務，像垃圾處理里面的整個防滲系統，包括煤化工里面的蒸發塘，渣廠的處理。這是通源環境的一個重點業務。通源環境在此擁有大量專有技術和專業人才，積累了豐富的實施經驗，成功地解決了污染物隔離，阻止了污染物遷移和擴散。2013年之前，通源環境主要圍繞安徽做項目，2013年開始拓展全國市場，通過2013、2014年的努力，2015年正式開始在全國各地開花結果，極大提升了通源的品牌效應。

后來公司逐漸壓縮其份額，想將污泥業務作為重點，目前污泥處理處置業務已經成為通源環境的第一個業務板塊。從2009年進入市場的時候，通源環境是從污泥脫水處理為切入點， 2015年往后，慢慢開始研發污泥炭化，到2015年下半年，通源環境開始形成了自己在污泥領域里的獨有技術------污泥的高干+炭化。從整個污泥處理和處置，打通了全產業鏈，這也是通源環境污泥板塊跳躍式發展的一個原因。

水環境市場應時崛起  下半年沖刺IPO

隨著國家水十條的推進，水環境成為熱點，催生了整個行業長足發展。通源環境也借助大環境，陸續在水環境治理領域拿到不少訂單。從2015年開始介入，通過兩年的發展，形成一種獨有的技術，主要針對河道底泥的清淤和干化及水生態構建，專門組建了一個專業團隊，形成了一個獨立的業務體系。周強介紹，這不是因為看著市場熱，就突然進入一個自己沒有積累的領域，一個新的市場，而是基于自己優勢的業務延伸。

在發展的過程中，通源環境對于品牌的作用有切身體會。周強介紹，行業很多企業不注重品牌，這么多年下來，發現這其實是一個行業和企業的痛點。通源環境當前在安徽做的時候，品牌效應很強，沒有這種問題，當真正向全國拓展的時候才發現，通源環境的品牌并不那么強了。對于一些項目，尤其是跟業主前期接觸過程中，這會有一些阻礙，別人不了解、不信任你。所以從2013、2014年，慢慢把通源環境的品牌提升，作為公司的一個大項目。當時也曾制定過計劃，五年內進入主營細分領域里面的品牌十強。

對于未來，周強認為生態化是發展大勢。在“2017中國水業戰略論壇”上，北控水務、首創環境等行業龍頭企業，都喊出了“生態戰略”。作為通源環境，也希望可以順應這個趨勢，找到自己的位置，實現與其他大企業的共贏。

在論壇上，他也就此表達了自己的觀點：生態網需要大企業，也需要小企業，需要做的比較強的投資型企業，也需要小而美的、有一定技術的小企業在里面。作為C方陣企業，跟A方陣巨艦龍頭企業實現鏈接與被鏈接，周強認為：第一、C方陣企業要把自己核心技術完善并追求極致化。只有把自己的專業完善好了，才有機會跟大樹談生態合作。第二，與A方陣巨艦龍頭企業的合作并不是完全是依附被依附關系，雙方是一種互惠互利、合作共贏的共生關系，在不完全被動依靠傍著大樹的基礎上，可利用自己的技術優勢引導大樹，甚至給予大樹一些“肥料”。

像中小規模的企業，在特有的區域、特有行業里面，肯定有自己獨到的優勢，或者跟業主之間，通過長時間的打交道和溝通，也會有一些獨到的資源和經驗，這些東西可能大企業也需要，但它們不一定有優勢。比如通源環境，或者通過自己的優勢區域，比如安徽、江西，甚至一些其他自己的營銷隊伍比較健全的地方，通過自己的一些資源，把項目嫁接給大企業。

隨著水環境治理和PPP市場的快速發展，像葛洲壩、中建集團，中交集團等原本不做環保的企業都開始涉足環保產業和水環境治理，它們更多的是進行投資，從專業的角度，他們也需要和專業的中小公司合作，畢竟雙方的著力點不一樣，可以互補。

在對外合作方面，周強介紹，通源環境一直抱有很開放的態度，目前也已經和北控水務、北排集團、東方園林等建立了合作關系。

目前，通源環境正在計劃IPO，已經進入上市輔導期。同時制定了一個2017年的“15億計劃”，希望在今年拿下15億的市場訂單，這15億分配到各業務板塊大概為：生態屏障三個億左右，污泥板塊三個億左右，危廢、醫廢等兩個億左右，水環境初步定為五個億左右，其余兩億是延伸板塊業務。從目前來講，如果沒有特殊情況，水環境治理板塊有望提前實現甚至超額完成。

編輯：徐冰冰