前陣子，楊斌來到某環(huán)保公司交流合作機會，對方見到楊斌挺驚訝：“咦，你的公司最近發(fā)展不錯呀！”楊斌一聽樂了，答道：“還活著呢。”

事實上，楊斌的北金控數據不僅活著，還活得不錯。近兩年，金控數據營收額每年翻一倍；2015年11月，公司掛牌新三板，股票代碼為834268；在今年7月，還獲得了啟明創(chuàng)投、中信建投兩家知名投資機構3000萬的A輪投資。

雪山，或是草地

近幾年，楊斌在環(huán)保圈逐漸活躍了起來，常常在論壇、沙龍、路演等活動中露面。業(yè)內對楊斌的評價大多是“一個聰明機靈的人”，花了幾萬元參加環(huán)境產業(yè)CEO特訓班，開班第一次課就和同學達成了合作，將學費賺了回來。

80后的楊斌看起來開朗樂觀、精力充沛，易被看作是未經磨難的、淺顯的樂觀。事實上，楊斌在環(huán)保圈已摸爬滾打了近十年，與一手打造的金控生生死死，捱過顆粒無收的寒冬，才又重新活泛了起來。

金控數據于2008年北京市海淀區(qū)中關村科技園注冊成立，那時候公司名還叫作北京金控自動化技術有限公司。這是楊斌研究生畢業(yè)后的第2年，也是他的第一次“下海”。第一年工作攢了5萬，女朋友借了點，家里湊了點，便是公司的全部啟動資金了。

那個時候還不流行說“大數據”，叫“信息化”，或者“物聯網”，本質都是基于傳感器和自控軟件的綜合應用。楊斌在研究生期間的研究方向就是水處理行業(yè)的人工智能技術應用，專業(yè)背景得以充分發(fā)揮，加上之前一年在對口公司的工作經歷，楊斌對這個行業(yè)有著較為完整的認識。第一年，幾個人的小公司不太費力地把產值做到了100萬，第二年就做到了500萬。這時候的楊斌真切地感到自己站在了朝陽上，幾乎能看到遍地項目被隨手撿起的景象。他判斷：“是時候大干一場了！”

2011年，楊斌將公司人員規(guī)模迅速擴大到了30人，給公司定下了千萬級的業(yè)績目標，然后全力盯著與行業(yè)內大型水務集團的大項目合作機會。倘若順利拿下一個這樣的項目，千萬業(yè)績也就完成大半了。

而這一年的市場仿佛存心要和他過過招。跟了很久的大項目全部花落別處，沒放在眼里的幾個中小項目忽然生變。年底清算，僅有幾十萬的利潤入賬，幾乎發(fā)不全工資。接下來便是大規(guī)模的裁員，短期膨脹起來的公司又迅速縮減了下去。

市場規(guī)模沒有之前想象得那樣樂觀？還是行業(yè)有著自己不了解的規(guī)律與法則？2011年的楊斌面對這場失利，還不能確切回答出是哪個環(huán)節(jié)出了錯。他甚至想到公司還要不要繼續(xù)開下去。“先將手頭上的項目做完吧。”

新長征路上的“農村包圍城市”

在以收尾的心態(tài)做完手頭項目的過程中，公司又漸漸接了一些小項目。楊斌心思一活，公司便繼續(xù)了下去。第一回從高處突然摔下，讓楊斌對市場、對自己的信心都產生了動搖。一切回到了公司初建時的小心翼翼，目光移到穩(wěn)妥的小項目中，業(yè)績暫且能維持公司運轉。

“這樣的情況要是再來一年，那公司就肯定要關門了。當時就想著，先慢慢做著吧，機會找上門來了再說。”楊斌能感覺到公司士氣一下子消散的氛圍，但不太確定好壞與否。

楊斌的個人轉折點來源于他花費半年時間看的一套書——四卷《毛澤東選集》。“太深了。看起來是在說怎么打仗，怎么斗爭，怎么分土地、打土豪，但含義絕不止這些。”楊斌向筆者由衷的贊美這套刻有上個世紀印記的書。直到現在，楊斌還經常翻看《毛澤東選集》、《毛主席詩詞》等，參悟經營的哲學和方法。

“看完一套毛澤東選集，再看其他關于管理體制、企業(yè)文化之類的書，都覺得弱爆了。”通讀過后，楊斌發(fā)現，毛選中關于左傾、右傾、投降主義的派別區(qū)分，以及農村包圍城市等打法總結，分明在教創(chuàng)業(yè)者怎么做企業(yè)。用理論對照現實，楊斌發(fā)現自己歷經的每一個階段都能夠對號入座：起初是犯了“左傾”的思想錯誤，未經準備就冒然前進；中間是犯了機會主義錯誤，把寶壓在幾個有限的客戶身上；再后來的猶豫不前則是矯枉過正，變成了“投降主義”，干脆不敢跟蹤大項目了。這一兩年的彎路，原是毛選中思想層面常見的一個結。跳到這個結外，楊斌得以抖擻精神，重申“企業(yè)要有夢想”，并結合自身狀況為金控的后續(xù)發(fā)展定下“農村包圍城市”的戰(zhàn)略發(fā)展路徑。

所謂“農村包圍城市”，是指先以小項目、小客戶的積累為基礎，逐漸向大項目、大客戶發(fā)起沖擊。按此戰(zhàn)略發(fā)展幾年，楊斌越來越肯定方向走對了。經過數年小項目投標、建設、運營經驗的積累，公司可拿出的項目清單已相當可觀，在項目競爭中，一長串的已建項目名錄所起到的效果大大勝過楊斌對公司技術優(yōu)勢絞盡腦汁的描述；最重要的是，公司團隊在接連不斷的小項目中得到了充分鍛煉，相互配合、細節(jié)經驗及應變能力都得以快速提升，“長征”之后留下來的都是骨干、精英。

變革與創(chuàng)新是唯一的出口

在“農村包圍城市”的過程中，楊斌總結了行業(yè)進階理論，即自動化、信息化、智能化進程。“基礎設施決定上層建筑，自動化、信息化、智能化，這幾個步驟不能顛倒，必須循序漸進地來。”理論指導實踐，楊斌的團隊成長及公司戰(zhàn)略規(guī)劃也便一步步踩實再提升，再未出現過大步踏空或無處著力的情況。在小項目的經驗中，楊斌也積累了越來越多的客戶好評。有了底氣，楊斌便重新開始醞釀了幾場變革。

2014年，某個大型環(huán)保公司有一個污水廠自動化控制系統(tǒng)的項目。此前，該環(huán)保公司與另一家自動化公司長期合作，一切似乎尚可。除了楊斌之外，沒有人覺得項目效果不夠好。楊斌通過價格優(yōu)勢拿下這個項目后，下決心讓自己的團隊給行業(yè)打個“標準樣”出來。而該項目的結構、細節(jié)都較為復雜，推進后發(fā)現預算不夠。最終，公司倒貼100多萬完成了項目，該項目也正如楊斌預期的那樣，成了“樣本”，更多人開始關注到金控的團隊技術優(yōu)勢，很多同行佩服楊斌的決斷力。此后，該環(huán)保公司相關負責人在進行其他水廠的自控項目采購時，直接表示：“要以金控做出來的效果為標準。”金控也得以與其形成了穩(wěn)定、長期的合作。

另一場更大的變革幾乎讓楊斌成為了行業(yè)攻擊的靶心。2014年，楊斌將公司的盈利模式作了一次顛覆性的調整：從此，公司的核心產品之一——水廠信息化管理系統(tǒng)免費提供給客戶，只按年收取系統(tǒng)的維護管理費用。此舉讓水務行業(yè)一片嘩然，不斷有同行向他抗議：“別這么干呀，給行業(yè)留點空間好不？”而在楊斌看來，模式的顛覆不是為了加劇行業(yè)惡性競爭，更多的是如何滿足客戶的產品需求、服務需求，如何提升水務行業(yè)的信息化管理水平。

楊斌的團隊搭建了一個叫做“數礦”的平臺，它由“礦主”和“礦工”組成，前者是水廠、水務企業(yè)等用戶單位，而后者是為前者提供服務、產品、技術的公司，兩種主體在這一平臺下共享各種數據。“產品時代的下一個進程一定是大數據時代，目前各行業(yè)的大數據應用基本都僅僅停留在口頭上，環(huán)保行業(yè)的大數據，則是最初級中的開端都沒有達到。”他預備不借用產品，僅依靠數據來創(chuàng)造價值。

似乎一通皆通。在推動公司業(yè)務模式的變革后，楊斌又迅速確定了自己的融資原則，同樣讓人看不太明白的三條戒律：不接受控股；不接受業(yè)績對賭；不接受環(huán)保企業(yè)。楊斌解釋，不接受控股出于對公司發(fā)展信心的考慮；不給出業(yè)績承諾是希望有真正懂得金控戰(zhàn)略，并持續(xù)看好、愿意攜手共贏的資本；不接受環(huán)保企業(yè)，則是為了不因一棵大樹失去環(huán)保信息化市場這一整片森林。三項原則一列，基本所有有意向的投資人都要撤退。楊斌形容：“真好比是在找真愛。能接受這么多原則的，對我們也一定是真愛。”

這三項原則有時會給楊斌帶來苦惱：最懂自己、最認可金控模式的都是環(huán)保業(yè)內人士，對其中關竅了然于心；自己一直想找的行業(yè)外的資本力量，對環(huán)保行業(yè)卻不甚明了，難以分辨。而苦惱歸苦惱，原則不能變。

這幾次主動求變的過程都極具楊斌個人性格色彩，極具前瞻性，兼有完整的后續(xù)規(guī)劃。這時的楊斌回望2011年，才覺得尤其值得。“如果當時我僥幸拿了一個大項目，十有八九也會做砸了。因為團隊沒有經過歷練，沒有足夠的經驗去解決那么大的項目所帶來的種種問題。如果但是真的拿到了大項目并且做砸了，那公司就必須徹底關門，再沒有翻身機會了。今天想來，尤其感謝那次挫折。”于是，在楊斌發(fā)足狂奔之初的攔路碑，成了一套系統(tǒng)方法論的起點，只待長征者在心里答一句“我準備好了”。

更多維度，而不是吐槽

楊斌看起來比實際年齡要年輕一些，常被誤認為初出茅廬的小青年。有人初次見面，看他面嫩卻拿著總經理的名片，便直接問道：“你們不是個皮包公司吧？”楊斌也不急躁，只告訴他自己開了個近一百人的皮包公司。

楊斌的心態(tài)比看上去的年齡還要更年輕一些。他熱愛辯論，提倡多維度思考問題，思維跳躍卻又能自成體系。在低價中標事件頻發(fā)、相關公司被口水淹沒時，楊斌特意執(zhí)筆寫了篇題為“批評垃圾焚燒低價中標無異掩耳盜鈴”的文章。文中提出的“低價競爭是競爭策略之一，政府的管理主要應該在事中和事后監(jiān)管”等觀點引起業(yè)內爭議，有人發(fā)文還擊，指名道姓地針對楊斌的觀點條條反駁。楊斌覺得很有意思，再次撰文“七大理由，再議低價競爭將成為環(huán)保行業(yè)的趨勢”并在文末標注：“如果本篇文章閱讀量超過1萬，我也愿意再繼續(xù)談談‘我們應該怎么辦’，倒不是我要賣這個關子，而是如果我的這篇觀點沒人認可，說明我說的都是廢話。”然而該文章點擊量不佳，楊斌便在朋友圈公布結果：“看情況點擊量過1000就不錯了，我還是閉嘴吧。”筆桿交鋒，認真措辭；無人再辯，就自備臺階下場。每個環(huán)節(jié)都不亦樂乎，他的心里沒有枷鎖。

“其實我也反對低價中標，但現狀已經是這樣了，大家都在抓狂吐槽，所以我想換個角度，探討下在既定情況下，我們可以怎么看待問題，還可以做些什么。”他解釋道。

楊斌的心態(tài)與思維放在行業(yè)中，便是他的“數礦”概念。他對數礦未來的想象是大膽而綺麗的，認定數據是未來世界的礦產。舉個簡單的例子：“比如天氣狀況、每天的溫度高低對污水處理廠的水量、水質都有影響。這種影響有多長時間？多大程度？多大范圍？在大數據的支持下就可能找到一些規(guī)律，用來指導污水處理廠的生產和運營管理。”在他看來，數據可以產生成本管理系統(tǒng)、數據分析系統(tǒng)、智能分析報告等新型產品，能產生金控未來的現金流。

他說，剛上大學時，老師給新生介紹什么是自動化專業(yè)，舉了一個例子：在西方發(fā)達國家，一個輪胎廠，原料從工廠的這頭進去，從另一頭出來的就是成型的輪胎，中間無人值崗，全靠自動化專業(yè)實現。這個對專業(yè)的描述一直印在楊斌腦海中，他給金控定下使命：讓每個工廠智能運行，讓每個員工幸福生活。他希望能真正用自動化、信息化、智能化技術推動行業(yè)技術進步，改善工人們的工作環(huán)境和方式。

沒有北京戶口的楊斌，帶著清一色80后的團隊，背靠“毛選”，在數據中開始了不被理解的“礦工”生涯。他越來越不著急賺錢，拋開業(yè)績，將獲得的所有投資投入大數據產品的研發(fā)中。他偶然發(fā)現自己正在“奔四”，嘆完白云蒼狗，也能迅速找到抒發(fā)心聲的最佳表達，他最喜歡的詩詞就是毛主席32歲時的佳作——《沁園春長沙》:

“恰同學少年，風華正茂；書生意氣，揮斥方遒。指點江山，激揚文字，糞土當年萬戶侯。曾記否，到中流擊水，浪遏飛舟？”

編輯：李艷茹