1清潔技術的興起

投資者的推動：從世界范圍來看，清潔技術的誕生地和誕生時間分別是美國硅谷和2003年，當時互聯網泡沫破裂，忙于另尋他途的VC投資者們開始將目光投向清潔技術，特別是新能源領域，在此后直到2008年的時間里，這個領域倍受資本青睞，而且有關資產的估值不斷走高，于是信心進一步增強的投資者開始探索清潔技術的其他領域，特別是水處理技術。

各國政府的支持：在人們眼中，芬蘭、丹麥、荷蘭等國家都已經被貼上了清潔技術的標簽，并成為這些國家政府和人民所津津樂道的話題和值得驕傲的資本，至于政府們的初衷，主要是增加就業機會和提高國家形象。除此以外，清潔技術還能對經濟形勢起到很好的調節作用，比如在雷曼兄弟破產的同期，人們卻在對清潔技術投資津津樂道。

02清潔技術面臨的挑戰

投資者的退出：清潔技術投資并不都是大團圓結局，事實上，很多硅谷的投資者在發現這個領域存在的問題之后，已經萌生退意或者正在退出，比如Kleiner Perkins，本來是最早涉足清潔技術的資本之一，但卻在去年退出了這個曾經讓它志得意滿的領域。目前這種投資者退出的現象還在加劇(只不過由于新入的投資者也在不斷增加，所以總體上仍會給人一種欣欣向榮的印象)。

全球擴張受阻：跟互聯網技術相比，清潔技術的擴張道路要難得多。在這個領域，人們不太可能提出一個全球化的理念并將其復制到世界各地以實現擴張，因為每個國家的環境監管體系各不相同，而且每個國家都有自己的清潔技術(產業)——政府喜歡被貼上“清潔”的標簽并不意味著就要容納國際競爭者，而產業更是會本能地盡力阻止國際競爭者與自己分食。

03水處理技術市場的特征

全球化&碎片化：人體有60%是由水構成，而大腦有70%是由水構成，如此人人共享的資源，理論上應該很容易實現全球化，但事實恰好相反，我們看到的水務市場往往是碎片化的，例如美國大概有50000個供水單位和15000個污水處理單位，要想進入這個市場，就要逐一去跟這些單位打交道，可想而知有多么困難。中國也不例外，或者說更甚于此，想進入的企業要應對形色各異的主管水務的市政部門，攻克各種壁壘，協調各種關系。

制造形態&工程形態：這是水處理技術的兩種存在形態。在制造方面，中國絕對是佼佼者，全國各地的大型工廠可以制造出各種各樣的產品和設備并出口到世界各地，迅速賺取大量外匯。但在工程方面，水處理技術是要針對一個具體問題提出一個具體的解決方案，所以無法像制造業那樣集中生產和出口，而是要詳細而切實地了解每一個客戶的問題和需求，這是進口或出口工程形態的水處理技術的前提條件。

低風險&低回報：水處理技術客戶的風險容忍度相當低。記得1997年曾發生過一樁疑因奶牛溺死在水庫中導致的水污染事件，當時城里的人都得了痢疾，有大約一百人因此喪生，于是有藥店特意打出廣告，稱“我們有止瀉藥”，因其諷喻意味而上了新聞頭條。這是悲劇無疑，但同時也說明每個水處理技術客戶在面對新技術時，首先會想到的是其中蘊含的風險，其次才是可能帶來的回報，這實在是個大問題。究其原因，運營水務公司的人都受雇于政府，運營目的也并非盈利——反正利潤也不會落入他們的口袋，所以不像其他行業那樣，會在激烈的競爭中不斷催生新的技術。

04四種改變市場的水處理技術

脫鹽技術：根據脫鹽市場目前面臨的三種挑戰，一是要降低能耗，二是要改善預處理以減少膜污染，三是要降低環境影響，客戶們感興趣的技術也可以相應歸為三類，一是新型膜技術，比如國中水務投資的丹麥水通道蛋白技術，還有石墨烯薄膜技術等，只不過這些技術要真正實現商業化，還有數年的路要走，二是可用于預處理的超濾膜和涂層膜等，三是客戶急需但卻仍是技術空白的低成本的低影響開發式脫鹽技術。

濃鹽水濃縮技術：目前比較常用的濃鹽水濃縮技術是大型蒸發器，但是這種裝置需要用到有防腐蝕性能的優質金屬，所以造價昂貴，同時又因為原理是高溫加熱，所以運營費用也不菲，而最最重要的是，采購這種裝置并不意味著一勞永逸，因為整個工藝流程相當混亂而且常常計劃趕不上變化，一旦需要返廠維修，所耗費的運輸成本和時間成本不可小覷，只要想象一下加拿大人從美國人手中采購這種技術然后又在安裝后發現尺寸不合的場景，就知道那是怎樣一種遭遇了。基于此，客戶們迫切希望能有一種成本更低同時濃縮效果更好的技術，所以正滲透之類的技術才會如此引人注目。

智慧管網技術：這類技術可以在四個方面讓人們變得智慧或者聰明，一是聰明的用水計量(水表)，可以解決因為水表不夠精確而使自來水公司收入降低的問題;二是聰明的漏損管理，可以解決自來水公司因為無法了解問題所在而承擔高昂的資產管理成本的問題;三是聰明的管網優化，可以解決自來水公司運營效率低下和能量利用粗放的問題;四是聰明的水質監測，可以解決當前管網技術無法實時管理水質的問題。

污泥管理技術：這是全世界各國都面臨的普遍問題，但在中國，恐怕尤為嚴重，因為在過去十年里，這里飛速興建了大量污水處理廠，結果就是污泥產生量也飛速增長卻無處可去。就這個領域來說，能夠應對以下三種挑戰的技術最有前景，一是減量化，因為這是污泥管理成本的決定因素;二是資源化，因為污水處理廠本身就是能耗大戶;三是污泥價值最大化，例如磷等化學物質提取，這是一個尚屬藍海但絕對有潛力可挖掘的領域。

05中國的技術戰略

機遇：一是中國的工業廢水處理市場和污泥管理市場增長強勁，而這兩者都是十分關鍵的技術領域;二是綠色技術投資的繁榮期接近尾聲，VC正在退出，所以中國企業可以用相對低得多的價格收購標的;三是中國市場上出現了越來越多的垂直整合案例，這種策略在技術發展的早期階段格外有用;四是當全球其他國家的水務市場增長緩慢甚至萎靡不振之際，中國市場卻依然以日新月異的態勢飛速發展。

挑戰：一是中國雖然在制造形態的技術方面有著多數國家難以匹敵的優勢，但要想涉足國際市場，特別是工程形態的技術市場，還是要了解客戶的具體需求，在這方面，中國仍顯劣勢;二是中國水務資產的泡沫已經顯而易見，相信到了一定時期，也會出現泡沫破裂的現象;三是政府政策和規劃對某些市場形成了制約，比如享有優先權的南水北調項目，實際上制約了海水淡化市場的發展。

編輯：曲宏斌