琥珀中國市場戰略布局起航

時間：2015-02-15 16:54

來源：E20環境平臺

隨著“水十條”的出臺，對污水處理廠高效節能曝氣、升級改造、污泥處理處置等技術裝備都提出了更高的要求。工欲善其事必先利其器，高效節能的環保設備在污水處理、污泥處理處置等多個領域發揮重要基礎性作用。

2015年1月8日，琥珀環保技術（太倉）有限公司在中國的第一個區域型辦事處在北京盛大開業。

琥珀環保技術（太倉）有限公司（琥珀中國，簡稱HCN）是德國HUBER SE公司在中國唯一的合資子公司，全權代表德國HUBER　SE在中國開展業務，HCN秉承德國琥珀一貫理念，將“德國品質”與“本土化”戰略融合，進一步拉近與客戶的距離，直接面向中國北方市場，能與客戶更加緊密的結合，提供與德國總部同質的產品、方案及售后服務，更快、更好的為客戶提供優質服務。日前，琥珀環保技術（太倉）有限公司總經理接受中國水網的采訪，介紹公司產品的情況及戰略布局。

中國水網：琥珀環保技術（太倉）有限公司選擇在北京建立第一個區域型辦事處？

HCN：中國環保產業發展前景廣闊，是德國HUBER公司在全球范圍內最為重視的主要市場之一，而北京是中國的首都，也是政治、經濟、文化中心，聚集著大量的環保企業且占據中國環保市場較大份額，琥珀中國把第一個辦事處開設在北京可以更好地覆蓋全系列產品在北方市場的銷售網絡，可以進一步拉近與客戶的距離，在全面發揮琥珀產品優勢的同時，更為直接地傾聽用戶聲音，加大與大型環保公司的緊密合作。

中國水網：北方環保設備廠商及大型環保公司眾多，請問琥珀在市場競爭中處于什么位置，主要競爭對手包括哪些，最大的競爭優勢是什么？

HCN：北方環保市場巨大，大型的環保公司眾多，主要有北排集團、北控集團、首創集團、碧水源、桑德環境、中環保、中節能水務、天津創業環保以及各個地方水務公司，琥珀公司與其中的大多數的公司在以往中都有過合作，在未來琥珀公司更加的希望以優質的產品及服務與各個大型環保公司展開全方位的合作，北京辦事處有著琥珀公司優秀的技術團隊及銷售團隊，結合公司總部的力量更加的貼近客戶，了解各個客戶的訴求，提供優質的解決方案，取得共贏的結果。

我們的同行主要競爭對手分三類包括傳統知名的國際性廠商、仿造我們的技術設備展開生產的廠商以及其他國內的供應商，在環保設備廠商中，琥珀一直扮演著“引領”而非“跟隨”的角色，憑借近兩百年的生產經驗和不斷進步的技術研發，產品以“高品質”為主要特色得到業內的一致認可，這也正是我們的最大優勢所在。此次在太倉設廠，在秉承傳統工藝的同時，又將“本土化”理念根植于琥珀的血脈，與用戶最近距離的交流與溝通能夠讓我們更了解用戶需求，也為產品的進一步完善奠定了基礎。

中國水網：在中國環保市場發展迅速，琥珀公司怎樣保持技術的先進性和保護自有技術？

HCN：注重技術創新是琥珀發展的一個重要保障，公司每年在全球營業額中大約會拿出3%-5%作為技術研發經費，同時今年也開始準備在太倉建設研發基地，進一步提升技術力量儲備。在自有技術保護方面我們也格外注意，HUBER公司有大量的專利技術，關鍵性工藝都是從德國直接進入，關鍵部件也是有德國直接生產，以避免不必要的仿造事件。

中國水網：請問您對公司未來數年在中國的發展有何規劃？

HCN：公司將首先打造全球統一的技術服務團隊，充分利用德國HUBER公司全球的資源和網絡，為國內客戶提供全球統一的售前，售中和售后服務，同時提供日常設備維護和操作的專業服務，讓國內的客戶享受和德國一樣水準的技術服務。

2015年1月北京辦事處成立，在15年公司打算在成都、廣州、上海陸續成立辦事處，形成以德國琥珀為依托，琥珀太倉工廠為中心，東西南北的布局，讓公司在中國的銷售、技術以及售后服務的覆蓋面和覆蓋程度更加廣泛且細致，更加的貼近客戶，為客戶提供優質的服務，在繼續開拓市政污水處理的同時，進一步加大工業用戶的開發，運用多年經驗和良好口碑不斷降低成本，提升產品性價比，為德國HUBER SE在2020年實現全球污水處理領域世界第一（No. 1 in WASTE WATER Solutions – Worldwide）的宏偉目標作出相應的貢獻。

編輯：田皓

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