有統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止到2013年底，我國村莊的污水處理率只有8%，村莊未處理的污水總量是城市未處理污水總量的1.5倍，農(nóng)村污水處理已經(jīng)成為不容忽視的問題。

2014年十八屆三中全會后首批發(fā)布的環(huán)保政策文件就關(guān)注農(nóng)村環(huán)保，專門發(fā)布了關(guān)于農(nóng)村生活污水處理、防治及投資的指南，而且政府對農(nóng)村及中小城鎮(zhèn)的供水、排水重視程度不斷提升。

十八屆三中全會激活了我國村鎮(zhèn)污水處理市場，臨沂進民水務(wù)有限公司（以下簡稱“進民水務(wù)”）作為水務(wù)行業(yè)的后來者，立足自有專利技術(shù)——污泥過程減量技術(shù)及其集成系統(tǒng)一體化污水處理設(shè)備，積極開拓村鎮(zhèn)污水處理市場，先后在山東、福建、浙江建設(shè)完成200多個村鎮(zhèn)污水治理項目，給我國村鎮(zhèn)水務(wù)市場的發(fā)展帶來新的氣息。

資金和技術(shù)的雙保險 為村鎮(zhèn)水務(wù)市場添活力

我國村鎮(zhèn)水務(wù)市場目前還沒有走向規(guī)模化建設(shè)，市場機制還不完全成熟。目前開拓村鎮(zhèn)水務(wù)市場的水務(wù)企業(yè)，除了少數(shù)公司在嘗試連片投資、建設(shè)、運營村鎮(zhèn)水務(wù)設(shè)施外，絕大多數(shù)環(huán)保公司還處于單個承包水務(wù)建設(shè)項目的階段。

這一階段，村鎮(zhèn)水務(wù)市場的劣勢是很明顯，主要包含以下幾點：

村鎮(zhèn)污水處理設(shè)施單體規(guī)模小，其建設(shè)和運營難以進行市場化運作，必須依賴財政資金；

村鎮(zhèn)污水處理技術(shù)五花八門，卻缺少真正適合我國村鎮(zhèn)污水處理市場的優(yōu)質(zhì)技術(shù)；

我國的城市規(guī)劃主要集中在省市縣，村鎮(zhèn)一級缺乏統(tǒng)一、穩(wěn)定的發(fā)展規(guī)模，村鎮(zhèn)污水處理項目商業(yè)模式不清晰、不完整，缺乏法律及政策的支撐和保障，導(dǎo)致很多項目建成后管理維護不正常。　

面對這些問題，有能力開拓中國村鎮(zhèn)水務(wù)市場的企業(yè)，必須具有資金及技術(shù)雙方面的優(yōu)勢，才能支撐企業(yè)在該市場持續(xù)性的拓展。

臨沂進民水務(wù)有限公司作為金鑼集團為開拓水務(wù)市場專門成立的運作平臺，依靠金鑼集團雄厚的資金實力，結(jié)合自有的專利技術(shù)——一體化污水處理設(shè)備及污泥過程減量技術(shù)（簡稱SPRAS技術(shù)），以靈活的合作模式開拓該片市場，給我國村鎮(zhèn)污水處理市場帶來新的氣息。

開發(fā)策略：擇地而立，以點帶面

進民水務(wù)成立之初，專注于城鎮(zhèn)給排水及工業(yè)廢水領(lǐng)域。在2011年，開始開拓村鎮(zhèn)水務(wù)市場，并根據(jù)市場政策及市場主體調(diào)研結(jié)果，立足山東、重慶、福建等市場，以“以點帶面”的開拓策略，經(jīng)過多年的努力，以靈活的合作模式在山東、福建、浙江承接了數(shù)百個村鎮(zhèn)污水治理投資、建設(shè)及運營項目。

通過在山東、福建、浙江等市場積累的建設(shè)經(jīng)驗，進民水務(wù)積極開拓全國市場，憑借其雄厚的資金實力以及先進的適應(yīng)村鎮(zhèn)水務(wù)市場的專利技術(shù)，公司迅速在華南、華東、中部地區(qū)、西南地區(qū)廣泛布局，把公司在山東、福建、浙江等市場的合作經(jīng)驗推廣到全國，為我國村鎮(zhèn)污水治理獻策獻力。

技術(shù)實力：一體化污水處理專利設(shè)備具有七大優(yōu)勢

從目前村鎮(zhèn)污水處理市場應(yīng)用的技術(shù)來看，人工濕地、土壤滲濾類管理維護復(fù)雜，缺少專業(yè)管理人員的維護，難以持續(xù)良好的運行；微動力類AO工藝存在自動化程度不高、產(chǎn)泥無法處置等難題，使其應(yīng)用受到很大限制；逐漸興起的一體化污水處理設(shè)備因為工藝原理的不同，處理及運營效果參差不齊，給業(yè)主的甄選帶來很大困難。

在這種情況下，臨沂進民水務(wù)有限公司采用具有自主知識產(chǎn)權(quán)的專利技術(shù)——污泥過程減量技術(shù)（簡稱SPRAS技術(shù)）、懸浮污泥層過濾技術(shù)、一體化反應(yīng)槽技術(shù)為主體，通過結(jié)構(gòu)優(yōu)化和工藝創(chuàng)新研發(fā)而成一體化污水處理設(shè)備，設(shè)備運用高濃度活性污泥法，容積負(fù)荷低，處理效率高，在運行過程中不添加任何藥劑，出水標(biāo)準(zhǔn)高，且能通過工藝流程優(yōu)化，實現(xiàn)不排泥。

據(jù)介紹，通過對已建設(shè)的數(shù)百個村鎮(zhèn)治理項目的持續(xù)觀察和實驗，進民水務(wù)這一技術(shù)具有良好的適應(yīng)性。一體化污水處理設(shè)備，相對傳統(tǒng)村鎮(zhèn)生活污水處理工藝，具有七大優(yōu)勢：

1、一體化污水處理設(shè)備出水水質(zhì)好，出水水質(zhì)可達《城市污水處理廠再生利用 城市雜用水水質(zhì)》和《城市污水再生利用 景觀環(huán)境用水水質(zhì)》標(biāo)準(zhǔn)； 

2、一體化污水處理設(shè)備運行穩(wěn)定：設(shè)備采用高濃度活性污泥法，活性污泥濃度達到6000-8000mg/L，抗沖擊能力強，出水水質(zhì)穩(wěn)定，在缺少專業(yè)技術(shù)人員管理維護的村鎮(zhèn)生活污水處理市場，能保證污水處理的效果；    

3、一體化污水處理設(shè)備產(chǎn)泥量少：設(shè)備集成創(chuàng)新利用污泥過程減量技術(shù)，污泥產(chǎn)生率比傳統(tǒng)方法減少50%-80%；

4、一體化污水處理設(shè)備設(shè)計占地面積小；

5、設(shè)備全自動化運行，操作簡單靈活：一體化設(shè)備全自動化運行，維護管理方便；

6、設(shè)備運營維護簡單、運行費用低：一體化污水處理設(shè)備中無填料、無膜，運行過程中不加藥劑，運營成本僅曝氣裝置所產(chǎn)生的電耗，噸水電耗為0.5-0.65KW.h/t減少運營中維護管理所產(chǎn)生的費用；

7、設(shè)備一體化成型、質(zhì)量好、建設(shè)周期短：一體化污水處理設(shè)備主體采用碳鋼材料，設(shè)備內(nèi)外部采用防腐處理，使用壽命可達30年以上。

基于這些優(yōu)勢，一體化污水處理設(shè)備在我公司已建設(shè)完成的數(shù)百個項目中，運行狀態(tài)良好，真正解決了村鎮(zhèn)污水治理設(shè)置“建設(shè)易、運行難”的問題。

合作模式：靈活多變 

通過前期對村鎮(zhèn)水務(wù)項目合作模式的探索，進民水務(wù)總結(jié)出一套屬于自己的項目合作模式，在本著“真誠、合作、共贏”思想的指導(dǎo)下，進民水務(wù)秉承“技術(shù)+投資+服務(wù)”的業(yè)務(wù)模式，不僅在技術(shù)上具有自己的獨特優(yōu)勢，在合作方式上也靈活多變，主要采取五大合作方式：

1、EPC+OMC模式：此種模式為“技術(shù)+服務(wù)”。當(dāng)業(yè)主具有充足的建設(shè)資金，而缺乏適應(yīng)的技術(shù)及專業(yè)維護人員時，進民水務(wù)可以為業(yè)主整體打包建設(shè)多個點源項目，然后依靠公司的專業(yè)技術(shù)，提供整體的運營服務(wù)。

2、區(qū)域（市/縣/鎮(zhèn)）整體BOT模式：此種模式為“技術(shù)+投資+服務(wù)”。當(dāng)業(yè)主建設(shè)資金不足時，但對村鎮(zhèn)污水處理設(shè)施的建設(shè)有強烈的需求，公司可運用自身技術(shù)及資金對整個區(qū)域的多個項目整體做BOT投資、建設(shè)、運營，完全為業(yè)主解決后顧之憂。

3、BOT+TOT模式：此種模式為“投資+服務(wù)”。當(dāng)業(yè)主建設(shè)資金來源不足，但有水務(wù)資產(chǎn)時，公司可為業(yè)主提供以水廠運營權(quán)TOT獲取建設(shè)資金建設(shè)管網(wǎng)，同時進民水務(wù)以BOT方式投資建設(shè)該區(qū)域村鎮(zhèn)污水處理項目的方式為業(yè)主解決項目建設(shè)資金問題。

4、分期貼息支付+OMC模式：此種模式為“投資+服務(wù)”。當(dāng)業(yè)主建設(shè)資金不足，而后續(xù)配置資金有保障時，進民水務(wù)可提供“分期貼息支付”的合作方式。

5、設(shè)備直接銷售或EPC模式：當(dāng)業(yè)主建設(shè)資金充足、具備一定的技術(shù)能力之時，進民水務(wù)可提供設(shè)備直接銷售和項目EPC承包服務(wù)，并為業(yè)主提供良好的售后服務(wù)。

在以上合作模式都不適應(yīng)業(yè)主情況時，進民水務(wù)可與業(yè)主商量探討適合業(yè)主的解決方案，以最終解決業(yè)主遇到的困難。

作為水務(wù)行業(yè)的后來者，進民水務(wù)依靠自身的資金、技術(shù)及靈活的商業(yè)模式，迅速在水務(wù)市場站穩(wěn)腳跟。在村鎮(zhèn)水務(wù)市場，進民水務(wù)也正不斷發(fā)展和探索。

編輯：李曉佳