“行業(yè)認(rèn)為國中比較專注于資本運(yùn)作，這個不能涵蓋國中過去奮斗的全部經(jīng)歷，國中正在追尋一條夯實(shí)基礎(chǔ)的科技發(fā)展道路。”“2014（第十二屆）水業(yè)戰(zhàn)略論壇”總裁對話環(huán)節(jié)，國中水務(wù)股份有限公司董事長朱勇軍談起國中水務(wù)的未來發(fā)展時如是介紹，未來，國中水務(wù)將專注于技術(shù)創(chuàng)新和農(nóng)村市場，并探索三種商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)市場突破。

圖為國中水務(wù)股份有限公司董事長朱勇軍

希望從單一水務(wù)公司轉(zhuǎn)型為綜合服務(wù)商

朱勇軍介紹，國中水務(wù)雖然相比北控、桑德等規(guī)模不大，但發(fā)展歷史不短：2000月，其第一個12萬噸的污水處理廠投入運(yùn)營。發(fā)展至今，擁有一定地位，受到資本市場關(guān)注。但“行業(yè)認(rèn)為國中比較專注于資本運(yùn)作，這個不能涵蓋國中過去奮斗的全部經(jīng)歷。國中正在追尋一條夯實(shí)基礎(chǔ)的科技發(fā)展道路。”

朱勇軍認(rèn)為，在未來五到十年當(dāng)中，環(huán)保行業(yè)會有比較大的機(jī)會，從全球化的角度，會迎來更大的機(jī)遇。在此背景下，企業(yè)轉(zhuǎn)型必然要發(fā)生。國中的轉(zhuǎn)型目標(biāo)是，從一個單一的水務(wù)公司，轉(zhuǎn)型成一個綜合服務(wù)商。

未來專注于科技創(chuàng)新和農(nóng)村市場

他介紹，未來，國中水務(wù)會專注于兩個方面：

一方面，科技引導(dǎo)環(huán)保行業(yè)的未來，未來要成為成功的企業(yè)，必須進(jìn)行科學(xué)技術(shù)的積累，國中水務(wù)會通過兼并收購的方式專注于技術(shù)創(chuàng)新。

另一方面，關(guān)注國內(nèi)的市場變化趨勢，關(guān)注農(nóng)村市場。過去二十年，從設(shè)施處理能力來講，城市水處理行業(yè)的建議基本到位，但是農(nóng)村基本被遺忘了。中國水務(wù)市場未來五到十年市場機(jī)會在農(nóng)村。國中水務(wù)未來將把主要的精力財力物力投入到這方面。

農(nóng)村市場已經(jīng)是現(xiàn)實(shí)的市場

農(nóng)村市場確實(shí)挑戰(zhàn)很多，有很多不確定性，如商業(yè)模式不確定、地方差異大、政策不統(tǒng)一、法規(guī)不健全等。在社會層面上，也存在著一些不足之處，如運(yùn)營成本，操作便利性等。但農(nóng)村市場龐大的需求是客觀、現(xiàn)實(shí)的。“作為行業(yè)從業(yè)者，無論如何，也不能忽視這個市場機(jī)遇。”朱勇軍說。
他認(rèn)為，如果說2012年之前，農(nóng)村是一個潛在的市場。但從2013年開始，農(nóng)村市場已經(jīng)變成一個現(xiàn)實(shí)的市場。過去一年，無論從中央最高領(lǐng)導(dǎo)到各地政府，再到更低一級及縣市級政府，從社會公眾的關(guān)注程度，媒體以及行業(yè)從業(yè)者的重視程度，或者財政資金投入的程度等各個方面來看，農(nóng)村市場的變化都是前所未有的，正出現(xiàn)重大轉(zhuǎn)折。

兩年前就開始市場準(zhǔn)備

朱勇軍介紹：“農(nóng)村市場是現(xiàn)實(shí)的、客觀的，如何進(jìn)入農(nóng)村市場，抓住商業(yè)機(jī)會，實(shí)現(xiàn)環(huán)保企業(yè)應(yīng)負(fù)的歷史和社會責(zé)任，是國中水務(wù)一直思考的問題。”

朱勇軍告訴中國水網(wǎng)記者，對于農(nóng)村市場，國中水務(wù)兩年前就開始著手準(zhǔn)備，做了一些嘗試，在農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)做了一些項(xiàng)目。已經(jīng)從產(chǎn)品設(shè)備到商業(yè)模式、團(tuán)隊，以及市場開發(fā)的手段和資金等方面，基本上建立并完善企業(yè)的應(yīng)對農(nóng)村市場的內(nèi)在體系。前不久，對瑞典公司的收購，就是為了支持系統(tǒng)完善，在農(nóng)村市場大展拳腳。

他介紹，國中水務(wù)已經(jīng)與山東省政府簽訂了一份全面的合作協(xié)議，結(jié)合山東省兩百個示范鎮(zhèn)的建設(shè)，推進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)級別的水處理設(shè)施建設(shè)和服務(wù)的改善。

農(nóng)村市場的三種商業(yè)模式探索

“從商業(yè)模式來講，無非就是三個模式”，面對農(nóng)村市場將采取何種盈利模式的現(xiàn)場提問，朱勇軍回答。他介紹，農(nóng)村水處理市場的商業(yè)模式，一個是設(shè)備銷售。國中水務(wù)不僅在山東，同時參與了另外七八個省份政府組織的采購招投標(biāo)。中標(biāo)后，產(chǎn)品銷售外，國中主要負(fù)責(zé)售后服務(wù)。

第二種模式，是投資拉動，做BOT。將在城市建設(shè)基礎(chǔ)設(shè)施的經(jīng)驗(yàn)，推廣到村鎮(zhèn)級別。如果技術(shù)手段能夠保障，這個模式目前政府比較喜歡。企業(yè)幫政府解決環(huán)境問題，政府出政策，保障企業(yè)的收費(fèi)收益。也許會遇到收費(fèi)問題，但據(jù)調(diào)研，水環(huán)境惡劣的一些地區(qū)，老百姓的付費(fèi)意識很強(qiáng)烈，他們知道要改善環(huán)境，就需要支付費(fèi)用。

第三個模式，是金融機(jī)構(gòu)合作，搞融資租賃、按揭等形式合作。這方面，國中已經(jīng)取得一些進(jìn)展，四月份會有一批項(xiàng)目在山東落地。

    按照朱勇軍的介紹，“這三種商業(yè)模式，在國中應(yīng)該都可以看得到。”

編輯：劉永麗