壓濾機作為環(huán)保應用領域的主要使用設備之一，在化工、冶金、煤炭、食品、污水污泥處理等行業(yè)有著廣泛的應用，特別是在污泥處理領域中，壓濾機有著不可替代的作用，城市污水污泥、自來水污泥、工業(yè)廢水污泥都需要經過是壓濾機進行脫水處理。

近年我國對污泥處理處置愈加重視，為了達到污泥減量化穩(wěn)定化、無害化和資源化的目的，污泥脫水作為重要的預處理步驟是極為關鍵的，因而對壓濾機這類的固液分離設備也有較高的要求。

改革開放以來30多年時間，我國的壓濾機制造行業(yè)得到了飛速的發(fā)展，壓濾產機在濾板材質、結構形式、分離效率、自動化水平、產品質量可靠性方面發(fā)展迅速，與歐洲發(fā)達國家產品性能差距越來越小。另外還誕生了一批優(yōu)秀的壓濾機掛制造商，山東景津環(huán)保設備有限公司（簡稱“景津”下同）就是其中代表，它是全球規(guī)格最全、產量最大的壓濾機專業(yè)制造商、銷售商和服務商，負責全國分離機械標準的起草和修訂、壓濾機及濾板國家標準的起草工作，連續(xù)九年產銷量全球第一。

2013（第五屆）上海水業(yè)熱點論壇期間，中國水網記者對山東景津環(huán)保設備有限公司董事長姜桂廷進行了采訪，以下為采訪實錄。

山東景津環(huán)保設備有限公司董事長姜桂廷（中）與中國水網記者合影

中國水網記者：景津走過25年，已經成為全球最大的壓濾機制造商，請問這些年有哪些重要的發(fā)展節(jié)點？

姜桂廷：任何一個企業(yè)都要適應市場的發(fā)展，我認為景津走過25年，完成了4件對壓濾機市場產生轟動效應的事件。

第一，把壓濾機的價格從暴利拉回到正常。壓濾機行業(yè)在1998年以前一直是暴利行業(yè)，那時中國市場上使用的壓濾機普遍是小機型，它們的售價都在5萬以上。景津1995年開始生產壓濾機整機，并逐漸進入全國市場，當時就定位為“不要暴利”，因為壓濾機作為一種分離機械，需要和其它十幾種機械爭奪市場，價位高不利于市場的拓展。景津首先將小型壓濾機的價格降到了3.2萬以下，又經過了一年半的市場培養(yǎng)，到1998年基本把價格定位在2.8~3.2萬這個區(qū)間。因此，把壓濾機占分離機械行業(yè)15%的份額提高到了30%以上。

第二，改變了中國壓濾機制造商不能生產全自動壓濾機的沽名現(xiàn)狀，打破了國外對全自動壓濾機的壟斷。景津在1999年設計制造了第一臺全自動壓濾機，當時是為首鋼制造的處理軋鋼冷卻水的壓濾機，實現(xiàn)了中國全自動壓濾機的零突破。

第三、景津打破了國外對隔膜濾板的壟斷。當時中國生產的隔膜濾板性能很差，德國的隔膜濾板從1998年進入中國市場，由于性能良好，價格雖然較高但市場反映良好。當時景津想通過合作的方式引進隔膜濾板的生產技術，2000年連恩舍（德國連恩舍過濾有限公司）正在中國尋求合作建設生產基地，我們抱著很大的期望，但最終合作沒有達成，連恩舍也沒在中國建廠，當時我便下定決心一定要讓景津隔膜板在中國市場上應用并打入國際市場，但是起初的研發(fā)并不順利，壓力超過10公斤就出現(xiàn)破損，因為中國的聚丙烯材料質量不過關，最終在一次橡塑材料展上景津終于找到了一種適合的材料，在2001年7月份生產出了性能優(yōu)良的隔膜濾板，終于打破了高端壓濾機依賴進口的情況，全面占領了中國市場，現(xiàn)在景津生產的壓濾機已經超載了德國的標準。

第四，景津改變了壓濾機行業(yè)對過濾系統(tǒng)的觀念。比如在我國的煤炭行業(yè)，之前一直用選煤設備對煤炭進行洗選，但洗選率并不高，在2000年大約只有5%左右，而在國家強制洗選后洗選率也只有約65%，洗選率不高導致了煤的質量差，因此各煤炭用戶紛紛采用壓濾機進行洗選，但耗能、占地面積大是壓濾機的缺點。景津能過引進技術和自主研發(fā)，開發(fā)出了節(jié)能高效壓濾機，改進了入料和拉板方式，效率提高了幾倍，大減少了占地面積和投資。

中國水網記者：景津取得如此成績，您認為有什么“訣竅”。

姜桂廷：景津推出的所有產品沒有產生過暴利，都是微利經營。好的產品在走向市場之后都會被模仿，景津的所有產品都是10%以內的利潤，這樣一般企業(yè)都不會模仿，因為他們會覺得沒有利潤，自己研發(fā)周期又很長。景津的產品又都是非常實用的，基本一年以后就會被市場認可，其他企業(yè)再推出同類產品也不會動搖景津的地位。暴利會導致市場的混亂，所以景津的產品絕對不會有暴利，讓客戶買到物有所值的產品，從而贏得更多的客戶，由微利推動企業(yè)更好的發(fā)展。我們景津的理念就是：一分利吃飽飯、十分利餓死人。

中國水網記者：現(xiàn)在的景津已經發(fā)展到了如此規(guī)模，未來將制定怎樣的戰(zhàn)略尋求更大的突破？

姜桂廷：景津一直致力于壓濾機的研發(fā)、制造，我本人經常和公司的管理層以及各級員工說，我們一輩子都會吃“壓濾機這碗飯”，因此景津追求的是企業(yè)長久的發(fā)展的,目標就是打造百年企業(yè)。為了能夠讓公司長久的延續(xù)，景津會延續(xù)壓濾機的上下游，并且特別注重新產品的開發(fā)。

比如，這兩年市場低迷，制造業(yè)受到很大沖擊，因為上馬的項目很少，設備銷量驟降，但景津的銷量仍然增加，這主要是因為我們開發(fā)了很多節(jié)能高效的產品，通過新產品刺激設備更新，比如原來一項需要6臺壓濾機的項目，現(xiàn)在3臺就可以夠用，達到了節(jié)電、省工、減少占地的目的，而且6到8個月就收回了前期投資，用戶很愿意更換設備，景津就用這種方法促進設備的更新，能過不斷的創(chuàng)新、整合，讓設備具有生命力。

另外，污泥的最終處置于一直是個很頭痛的問題，景津最新研發(fā)的污泥壓榨機、太陽能干化一體設備解決了污泥處置的難題，在不加任何填充物的情況下（如粉煤灰、石灰等），壓榨后的污泥經太陽能干化處理后水分達到16%，北方地區(qū)的純生活污泥，發(fā)熱量可達到3200大卡以上，可作為燃料、花木專用肥料、建材等。而且每噸絕干污泥處理成本費用僅需100元左右，真正做到了把污泥變成了資源。

景津一直遵循著這樣的理念，不斷的開發(fā)新產品，適應市場的新環(huán)境。

中國水網記者：據(jù)我了解景津在環(huán)保領域的業(yè)績占公司總業(yè)績的35%，請問景津對這塊市場是如何定位的，未來將怎樣規(guī)劃發(fā)展？

姜桂廷：在環(huán)保領域，景津正逐漸從單一設備提供商向整體方案提供方發(fā)展。景津認為我們有足夠的技術和能力提供這方面的服務，景津可以利用多方面優(yōu)勢降低項目成本，景津已具有這方面的整體技術。我們認為目前中國大的環(huán)保雖然擁有較強的設計能力，但現(xiàn)場的管理及現(xiàn)場的過濾技術實施在某些方面是不如景津的，困此我們有信心成為整體方案提供商。

編輯：羅宇