新加坡、廣州、綿陽美能的“三地三角戰略”

時間：2013-07-17 09:50

來源：中國水網

作者：羅宇

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“針對中國市場我們美能的戰略就像一個等腰三角形，以新加坡作為核心，以廣州和綿陽作為兩個具有不同職能戰略端點”。

近期“2012-2013年度污水處理廠設備用戶滿意度調查”評選活動隆重揭曉，新加坡美能材料科技有限公司在膜組件的評選中再次取得佳績，借頒獎契機中國水網記者對公司副總經理朱彤進行采訪，他對美能公司市場戰略、核心技術、管理經驗進行了介紹。

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新加坡美能材料科技有限公司副總經理朱彤（左）接受中國水網記者采訪

雙手與大腦的中國戰術

在中國，美能已經在廣州和綿陽兩地設立了分公司，朱彤表示，成立兩家分公司是美能對中國水處理市場有針對性的部署，兩家公司就像美能在中國的左右手。他介紹，廣州是中國南方的一大商業中心，交通發達、商業體系完善，企業容易建立供應鏈；綿陽作為四川省的第二大城市，還是黨中央、國務院批準建設的我國唯一科技城，具有一定的生產成本優勢和人才優勢；因此美能抓住地方優勢，在兩地分別設立具有不同職能的分公司，廣州是營銷管理、客戶服務中心，可以快捷、便利的服務中國市場，綿陽作為制造中心，集中精力進行生產活動，并利用綿陽的人才優勢進行膜工藝研究，生產適合中國的水處理膜組件。

另外，朱彤同時強調了新加坡總部的重要性。新加坡是世界上最早開展水處理研究的國家之一，匯集了世界上最為先進的水務技術，美能把新加坡作為基礎膜材料的研發基地，可以充分吸收先進的技術理念，這也是美能的大腦與核心。

專注是一種競爭力

新加坡美能材料科技有限公司是新加坡股票交易所主板上市的高科技公司，從事中空纖維膜及其應用產品的研究、開發及制造，憑借強大研發實力以及在中國先進的制造工藝和生產管理，美能已成為世界上為數不多的高效中空纖維膜制造商之一。

當被問到美能在技術與管理方面的核心競爭力時，朱彤認為，美能一直致力于，以PVDF（聚偏氟乙烯）作為基礎材料的水處理膜的研發、制造和應用，這種專注有助于公司在相應領域保持較強的技術優勢，同時技術的發展可以具有延續性，還能培養一批技術型人才。另外，朱彤表示，美能的膜組件在中國具有領先性和適用性，這主要源自于在新加坡的基礎膜材料研究，以及在中國具有針對性的應用研究和膜工藝改良。

在管理上，朱彤認為，美能重視產業鏈上下游溝通，和工程公司、設計院進行設計上的配合，和污水處理廠等應用方進行應用、服務上的溝通，產業鏈的順暢溝通和良性配合，使美能的產品更廣泛的應用。

膜法水處理的發展潛力極大，推廣需要群策群力

因為成本以及運行維護的問題，膜法水處理的應用并不是十分廣泛，美能作為一家高效中空纖維膜制造商，記者也針對這一問題請教了朱彤。

他介紹，膜法作為一種先進的水處理技術，因其處理的水質好，優越性明顯，廣泛應用的潛力極大，隨著技術的發展，在膜耐久性和抗污染性方面的性能的也有了很大提高，其性能優勢愈發明顯；隨著生產技術的提高和膜材料的廣泛應用，膜生產企業的規模也在不斷擴大，這都大大降低了水處理膜的成本；在應用上，其工程及運營的示范效應不斷擴大，應用技術和運營管理經驗更加豐富和成熟，業界對其優越性和潛力的認識也在不斷提高。

朱彤指出，膜法水處理需要通過實踐和豐富的案例，在材料性能、綜合成本、設計、應用等方面使用戶、環保部門、設計人員和運營人員充分認識其特點和優越性，發揮其潛力和技術性能優勢。總之，膜法是未來水處理領域的發展趨勢，但它的普及需要各方的共同努力。

編輯：羅宇

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