——環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者之中國企業(yè)“走出去”專訪系列 

二十一世紀(jì)初，天津膜天膜科技股份有限公司（以下簡稱“津膜科技”）圍繞膜技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用，與泰國國家科學(xué)院、新加坡國立大學(xué)等建立長期合作協(xié)議,使我國的膜技術(shù)開始向海外輻射。2006年，津膜科技贏得法國威立雅水務(wù)集團(tuán)“青睞”，與其建立合作伙伴關(guān)系。 

近年來，津膜科技的產(chǎn)品和設(shè)備應(yīng)用在水資源化領(lǐng)域的處理規(guī)模累計已超過300萬噸/日，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷俄羅斯、加拿大、澳大利亞、韓國、新加坡等國家和地區(qū)。目前，法國威立雅、德國西門子、以色列IDE和等跨國水務(wù)巨頭企業(yè)已成為津膜科技的合作伙伴。 

上述系列動作，為津膜科技開拓國際市場和開啟“走出去”之路打下基礎(chǔ)。“津膜科技參與東盟地區(qū)各國環(huán)保及水處理市場只是近二年才開始，作為產(chǎn)品制造企業(yè)起家的津膜科技來說，單靠自我之力會有些力不從心。”近日，津膜科技企業(yè)發(fā)展總監(jiān)張琳就中國水務(wù)企業(yè)“走出去”話題接受中國水網(wǎng)主題專訪，他認(rèn)為，國際市場的開拓最關(guān)鍵的一點須與目標(biāo)國的本土企業(yè)建立良好合作關(guān)系，“我們需要借力。” 

對話 

中國水網(wǎng)：津膜科技在國內(nèi)水務(wù)行業(yè)的膜領(lǐng)域中有著強(qiáng)大的競爭實力，產(chǎn)品已遠(yuǎn)銷俄羅斯、加拿大、澳大利亞、韓國、新加坡等國家和地區(qū)，那么在拓展國際市場方面，津膜科技現(xiàn)階段是怎樣安排的？ 

張琳：目前，我們的主要目標(biāo)市場還是在國內(nèi)，對于拓展國際市場我們也開始給予重視，要參與國際市場的競爭，必須在各方面做好充分的準(zhǔn)備。 

對于國際市場的拓展，目前我們還處于探索階段，主要是了解和分析國際市場不同地區(qū)膜產(chǎn)品的應(yīng)用情況和同業(yè)的競爭態(tài)勢，為我們參與國際市場競爭做好準(zhǔn)確的市場定位， 

另外就是尋找適合的商務(wù)模式和營銷渠道，積累經(jīng)驗，為今后大規(guī)模進(jìn)軍國際市場做好前期的準(zhǔn)備工作。 

中國水網(wǎng)：據(jù)悉，津膜科技在國際水務(wù)市場上已經(jīng)承接了一些項目，請您分享一些在項目的簽約和執(zhí)行過程中的經(jīng)驗和體會。 

張琳：津膜科技參與東盟地區(qū)各國環(huán)保及水處理市場只是近二年才開始，做了一些中小型的項目。我們感覺到要想做好在這些國家的市場拓展工作，最重要的是要對當(dāng)?shù)厥袌銮闆r的了解以及在當(dāng)?shù)亟⑵鸷芎玫暮献麝P(guān)系，單靠自己去闖是很困難的。 

另外，這些國家經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢頭較好，同行業(yè)的公司也都開始紛紛進(jìn)入東盟國家的相關(guān)市場，也使得競爭越來越激烈，所以還要不斷加強(qiáng)自身的實力，才能在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。 

中國水網(wǎng)：您對東盟國家的環(huán)保市場如何看待？ 

張琳：東盟國家的環(huán)保設(shè)施建設(shè)與我們相比還有很大的差距，但隨著東盟國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，各國越來越重視環(huán)境和資源保護(hù)，特別是東盟各國經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展對環(huán)境的破壞有著加重的趨勢，同時對水資源的需求也越來越迫切，這些都給我們提供了難得的機(jī)遇和廣闊的市場。 

同時，由于發(fā)展水平的限制，特別是在法治方面的不健全和地域的特殊性等，都為我們參與當(dāng)?shù)氐沫h(huán)保業(yè)務(wù)帶來一定的風(fēng)險，但這些并不是不可逾越的障礙。 

中國水網(wǎng)：津膜科技在國際市場中如何定位？ 

張琳：從自身目前的實力和公司發(fā)展的現(xiàn)狀來看，我們暫時還不會參與到國際市場上工程項目的實施，我們還是做為一個膜產(chǎn)品提供者的角色，與各國相關(guān)單位進(jìn)行合作來拓展我們的國際業(yè)務(wù)。 

中國水網(wǎng)：現(xiàn)階段，向綜合環(huán)境服務(wù)商轉(zhuǎn)型與升級成為環(huán)境企業(yè)的一種潮流，津膜科技在發(fā)展戰(zhàn)略上是怎樣考慮的？ 

張琳：公司從事環(huán)境服務(wù)業(yè)歷經(jīng)了四個核心轉(zhuǎn)型階段： 

第一階段是以設(shè)備制造業(yè)為核心； 

第二階段是以工程建設(shè)業(yè)為核心； 

第三階段是以投資運營為核心； 

現(xiàn)階段我們已實現(xiàn)了綜合環(huán)境服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型與發(fā)展，并且逐步升級成為環(huán)境企業(yè)。 

在公司環(huán)境服務(wù)業(yè)的轉(zhuǎn)型改變了我們原來服務(wù)方式，由設(shè)備制造、工程建設(shè)等領(lǐng)域向綜合環(huán)境服務(wù)領(lǐng)域轉(zhuǎn)型，它包括咨詢、投融資、設(shè)計、工程建設(shè)、設(shè)備制造集成、監(jiān)理、運營等各個產(chǎn)業(yè)單元。公司上市后，我們將借助資本市場平臺，以資本拉動市場，大力拓展復(fù)合熱致相分離法高性能PVDF中空纖維膜產(chǎn)業(yè)化和海水淡化預(yù)處理膜及成套設(shè)備產(chǎn)業(yè)化，使公司保持領(lǐng)先的技術(shù)優(yōu)勢。 

中國水網(wǎng)：最后，請您對制定相關(guān)政策的政府部門和其他想要“走出去”的同行企業(yè)給予一些建議。 

張琳：在拓展國際業(yè)務(wù)過程中，不可避免地面臨著當(dāng)?shù)貒以诜ㄖ问袌龅戎T多方面的不確定性甚至是風(fēng)險，這些全由企業(yè)自己去應(yīng)對和解決是不可能的，在這方面必須依靠政府的大力支持。政府的駐外機(jī)構(gòu)可以對企業(yè)在當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)拓展上給予必要的指導(dǎo)，比如協(xié)助企業(yè)了解當(dāng)?shù)氐氖袌鲂畔⒑蜕虅?wù)特點，協(xié)助企業(yè)與當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ钠髽I(yè)建立起聯(lián)系，在企業(yè)拓展當(dāng)?shù)厥袌鲞^程中遇到的法律問題給予必要的指導(dǎo)和協(xié)助等。 

另外，在參與所在國市場拓展時，可以參考日本和韓國的做法，由政府在當(dāng)?shù)氐纳虅?wù)機(jī)構(gòu)組成國家展團(tuán)進(jìn)行市場宣傳，以體現(xiàn)整體實力和國家力量。再有就是將國內(nèi)其他企業(yè)拓展當(dāng)?shù)厥袌龅慕?jīng)驗及時提供給我們，這對于我們拓展當(dāng)?shù)厥袌鍪欠浅Ｓ幸娴膸椭＃ū疚牟蓪?nbsp;吳妍 黃小木）

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“環(huán)保產(chǎn)業(yè)領(lǐng)跑者之中國企業(yè)‘走出去’專訪系列”，旨在通過優(yōu)秀環(huán)保企業(yè)的海外探索經(jīng)歷，為想要、或正在“走出去”的環(huán)保企業(yè)提供一些參考和借鑒，共同促進(jìn)行業(yè)發(fā)展。歡迎更多有著“走出去”經(jīng)歷的企業(yè)精英參與此次系列專訪。 

聯(lián)系人：黃小木 

電話：010-88480315 

E-mail:huangxiaomu@h2o-china.com 

編輯：吳妍