問題的關(guān)鍵是，我們要“從最基本的概念開始推演”。從最基本的概念開始推演，是一種刻意的原路返回，在這個(gè)過程中，我們進(jìn)行真正意義上的思考，尋找“真問題”，尋找事物與事物之間的區(qū)別，在此基礎(chǔ)上通過邏輯建立思維模型，并且通過掌握更精準(zhǔn)的詞匯，表達(dá)更加有為的含義。

我們癡迷于說話的技巧與方法，執(zhí)著于外在的語言表現(xiàn)能力，但真正決定人與人之間能力差距的，是他們面對(duì)世界的存在姿態(tài)。“語言是存在的居所”，當(dāng)我們用最純粹的語言發(fā)問遠(yuǎn)處有什么，遠(yuǎn)處的遠(yuǎn)處還有什么時(shí)，話語所及之處都成了我們的圈地，整個(gè)世界都成了我們的居所，在那里，我們姿態(tài)昂揚(yáng)，敢于向未知取樂，玩得忘乎所以。偶爾遇見從“小地方”來的人，他們總是膚淺而瑣碎地談?wù)撝@個(gè)世界，你隨便插上一兩句嘴，對(duì)方便驚為天人：你說到點(diǎn)子上了!

最后，我們必須主動(dòng)選擇去相信、去假設(shè)這個(gè)世界不乏真誠表達(dá)之人，至少和你以為的壞人一樣多，當(dāng)他們說出“我糾結(jié)了半天，覺得自己情商不高”時(shí)，他們不是在玩弄技巧，而是在伸出手，向你表達(dá)他的真誠。

這就是如何“說到點(diǎn)子上”——先深入思考，再開口;相信對(duì)方的真誠，不過度揣測(cè)。

2

說進(jìn)心坎里

為什么我們要“說進(jìn)心坎里”?因?yàn)檎Z言游戲的本質(zhì)，是欲望的實(shí)現(xiàn)和權(quán)力的流動(dòng)。

我們玩語言游戲的根本動(dòng)機(jī)和終極目的到底是什么?驅(qū)動(dòng)我們玩這個(gè)游戲的，絕不是什么訊息的傳遞，而是對(duì)關(guān)系的構(gòu)建。個(gè)別時(shí)候，我們希望這種關(guān)系是平等的，但多數(shù)時(shí)候，我們希望它是有利于自己生存的差序關(guān)系，這種差序關(guān)系背后，是欲望的實(shí)現(xiàn)和權(quán)力的流動(dòng)。

人類的幸福與自信，都建立在他的主體性上。如果一個(gè)人想要成為一個(gè)“主體”，唯一途徑就是與另一個(gè)主體建立關(guān)系，讓其成為你的對(duì)象，因?yàn)橹黧w是相對(duì)于對(duì)象存在的。法國哲學(xué)家讓-保羅·薩特認(rèn)為，兩人相互注視的過程就是彼此爭(zhēng)奪主體性的過程，我通過注視你，把你變成對(duì)象，你通過注視我，把我變成對(duì)象，因此人與人的關(guān)系總是存在著相互爭(zhēng)奪主體性的欲望張力。

有一種東西可以打破這種充滿張力的平衡，制造一種明確的不對(duì)稱性，使主體獲得承認(rèn)。在這種不對(duì)稱性中，張力被釋放或抑制，關(guān)系趨于穩(wěn)定，更多的關(guān)系得以建立，這種神奇的東西后來被人們命名為“權(quán)力”。話語的交換，很多時(shí)候，是基于權(quán)利而產(chǎn)生的。而語言本身也會(huì)協(xié)助構(gòu)建新的權(quán)力關(guān)系。

如何在這場(chǎng)權(quán)力游戲中，做到“把話說到心坎里”呢?

“打破預(yù)期，順應(yīng)張力”，這是在權(quán)力結(jié)構(gòu)下最重要的溝通原則。關(guān)系分為“優(yōu)勢(shì)關(guān)系”、“弱勢(shì)關(guān)系”和“平等關(guān)系”，在不同類型的關(guān)系下，有不同的處理方式：

①在優(yōu)勢(shì)關(guān)系中，我們可以打破權(quán)力預(yù)期，順應(yīng)弱勢(shì)者渴望被尊重的欲望。

以美國前總統(tǒng)克林頓為例。楊瀾曾寫道：

“《楊瀾訪談錄》已經(jīng)采訪了不少國際政要，但是從來沒有一個(gè)人像克林頓這樣，一進(jìn)房間就和每一個(gè)人握手的，我是指每一個(gè)人。從攝像師到小助理，一一握手，并詢問對(duì)方的名字，而且握手的時(shí)候還看著對(duì)方的眼睛，搞得好幾位小伙伴都不好意思了。明知道他也不可能記住這么多人的名字，但大家都感到被尊重。”

克林頓居然向所有人一一問好。事后看，這是極具智慧的交往技巧，每個(gè)有權(quán)者都應(yīng)效仿，它有巨大威力的原因恰恰在于—在所有人的預(yù)期中，他不應(yīng)該這么干。若只是彬彬有禮地向大家揮手問好，表現(xiàn)得再謙遜，都絕不會(huì)有克林頓那種效果，因?yàn)槟鞘穷A(yù)期之中的事。一旦打破那種預(yù)期，之前結(jié)構(gòu)性的抑制力得以解除，張力將得到釋放，環(huán)境中個(gè)體的緊張感會(huì)被消除，安全感油然而生。

②在弱勢(shì)關(guān)系中，打破權(quán)力強(qiáng)勢(shì)者“被夸贊”的預(yù)期，但順應(yīng)他真正需要被認(rèn)同的欲望。

羅振宇老師曾說過一個(gè)故事，有次他去采訪當(dāng)時(shí)因《品三國》而紅極一時(shí)的易中天教授，那時(shí)他還是個(gè)不知名的編導(dǎo)，但在私下見面時(shí)，他只用一句話就打動(dòng)了易中天：“我?guī)缀踝x了您所有的書，我覺得《艱難的一躍》才最有價(jià)值，絕不是《品三國》可比的。”

易中天當(dāng)即站起來，同他握手：“小伙子，你懂我，這的確是我最重要的一本書。”

“所有人都認(rèn)為你的‘成就 A’了不起，其實(shí)你真正讓人佩服的地方在被人忽視的‘成就 B’”，這是面向權(quán)力者的黃金贊美句式。因?yàn)榍鞍刖淦茐牧嗽蓄A(yù)期，后半句釋放了被抑制的欲望張力。

③在平等關(guān)系中，我們則需要從“策略性友善，無意識(shí)冒犯”變?yōu)椤安呗孕悦胺福瑹o意識(shí)友善”。

比如這樣的句子：

“我下面的話肯定會(huì)讓你不舒服，所以我糾結(jié)了半天，但還是得和你說。”

“我有件事想和你聊，又擔(dān)心聊得不好會(huì)傷害我們之間的感情，你也知道我是個(gè)情商不高的人。”

很奇怪，聽到這樣的話你反而覺得很舒服，認(rèn)為說話人明明情商超級(jí)高啊。關(guān)鍵點(diǎn)來了，這里的冒犯，是朝向說話人自己的。冒犯朝向自己，善意就對(duì)準(zhǔn)了他人。

打破了關(guān)系的權(quán)利預(yù)期，但順應(yīng)了人人都希望被尊重、被認(rèn)可的欲望，溝通就可以“說進(jìn)心坎里”了。

從語言學(xué)、心理學(xué)的角度來看，“好好說話”無疑都是一件復(fù)雜的事情。但理清了說話的本質(zhì)，以及“為何說話如此困難”之后，你便能夠搭建起關(guān)于說話的概念地圖，可以由此展開一場(chǎng)關(guān)于“說話”的冒險(xiǎn)。

你不能期待僅靠這些知識(shí)就能讓自己輕松說清楚一切事，這是虛妄的期許，世界上不存在能說清楚一切事的人。但從本質(zhì)出發(fā)，類似“如何好好說話”“如何清晰表達(dá)”“如何說服他人”“如何傾聽與回應(yīng)”的問題，對(duì)你來說將不再是含混不清且令人畏懼的課題，它會(huì)變得清晰、通透、條理分明。希望你像拿到了地圖的旅者，有了上路冒險(xiǎn)的動(dòng)力與信心。

嘴巴上的糾結(jié)需要清晰的頭腦來解，腦子里的幽暗需要敏感真誠的心來照亮，思考比表達(dá)重要一萬倍。發(fā)心又比思考重要一萬倍。

在成為一個(gè)“會(huì)說話的人”之前，我們先成為一個(gè)“會(huì)思考的有心人”吧。

編輯： 趙凡